第一章不怕風(fēng)險(xiǎn)，敢拼敢贏
作者：
伍豪 更新：2016-12-29 16:19 字?jǐn)?shù)：18905
大海給了福建商人剽悍的體魄，強(qiáng)悍的心志，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，福建商人不但不回避，反而喜歡迎刃而上，他們常說(shuō)的話是：“愛(ài)拼才會(huì)贏”、“富貴險(xiǎn)中求”。為了能夠得到利益，他們敢于跟所有對(duì)手甚至跟官府進(jìn)行火拼，從血泊中撈起那光閃閃的金子。
1．愛(ài)做生意，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)
福建人樂(lè)于經(jīng)商是比較有名的。福建的商業(yè)歷史悠久，著名的“海上絲綢之路”的發(fā)源地就在福建。他們天生就愛(ài)做生意，經(jīng)商是他們生活的一種樂(lè)趣所在。
福建地處中國(guó)東南沿海地區(qū)，背山面海，海岸線曲折，港灣眾多，島嶼星羅棋布。受地理環(huán)境和人文因素的影響和制約，福建各地人的性格很難一言以蔽之。閩北人安貧樂(lè)道，閩東人求穩(wěn)怕亂，閩西人重宗內(nèi)聚，而閩南人則講究“過(guò)番”、“出洋”，到外面闖世界。從商人素質(zhì)和商業(yè)精神的角度看，閩南人是最優(yōu)秀的一群。閩南本來(lái)就不適宜農(nóng)耕，商人出海歸來(lái)，常常帶回大把大把的鈔票，于是，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業(yè)選擇。自古以來(lái)，閩南做生意的就特別多，經(jīng)商成為他們的一個(gè)主要職業(yè)。
閩南，人們一生下來(lái)耳聞目睹的情景就是祖輩父輩外出經(jīng)商，所受到的教育就是“經(jīng)商好，商中自有黃金屋，商中自有顏如玉”，所以，閩南人十三四歲就走上了經(jīng)商之路。這在閩南不僅已是見(jiàn)怪不怪，而且天經(jīng)地義。閩南人更善于從經(jīng)商實(shí)踐中汲取智慧。
閩南人具有強(qiáng)烈的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)和市場(chǎng)觀念。以石獅人為例，他們經(jīng)商的歷史可以追溯到北宋時(shí)期。那時(shí)候，泉州是中國(guó)的第一大港，“海上絲綢之路”的起點(diǎn)。現(xiàn)在石獅市管轄下的永寧鎮(zhèn)，過(guò)去是與威海衛(wèi)齊名的“永寧衛(wèi)”，石獅就處在永寧與泉州的中間點(diǎn)，來(lái)往客商必經(jīng)此地，并在這里休息。石獅本來(lái)是個(gè)小村莊，但是隨著南來(lái)北往客人的增多，這個(gè)小村逐漸繁榮起來(lái)。到了明末清初，這里逐漸形成了一個(gè)小集鎮(zhèn)，開(kāi)辟了五個(gè)墟(集市)，即糧墟、魚(yú)墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九來(lái)趕墟的人越來(lái)越多。但由于戰(zhàn)亂頻繁，集市時(shí)冷時(shí)熱。這里土地貧瘠，求生不易，石獅的男人一代又一代下海而去，到香港、澳門(mén)、臺(tái)灣、菲律賓、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、緬甸、日本等地謀生。這些人靠著當(dāng)勞工、做小買(mǎi)賣(mài)積攢了一些錢(qián)，陸續(xù)回來(lái)投資建設(shè)。到20世紀(jì)三四十年代，華僑集資在這里建起了18條商業(yè)街道，這就是現(xiàn)在的石獅舊堀區(qū)。
在先祖?zhèn)兊耐睾ＹQ(mào)易意識(shí)和商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)的影響下，后來(lái)的石獅人只要一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就會(huì)想到做生意。
石獅是有名的全國(guó)最大的服裝市場(chǎng)之一，現(xiàn)在全市有個(gè)體工商戶8057戶，大小攤店6400多家，它們分布在18條商品街、4個(gè)小商品市場(chǎng)和4座商業(yè)大廈內(nèi)，成為石獅市商貿(mào)活動(dòng)的最強(qiáng)大的一支主力軍。
近年來(lái)，石獅人“一套服裝走天下”，腰包鼓了起來(lái)。但他們?cè)絹?lái)越深切地感受到，要想長(zhǎng)領(lǐng)風(fēng)騷，非得借助知識(shí)、發(fā)展科技不可。于是，高薪聘請(qǐng)科技人才，送子女自費(fèi)上大學(xué)蔚然成風(fēng)，并且已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)辦民營(yíng)的科研機(jī)構(gòu)，目前全市已有民辦科研所33家。
石獅服裝是從“慶亞運(yùn)服裝大展銷(xiāo)”進(jìn)軍北京一炮打響的，繼而他們?cè)俳釉賲�，進(jìn)軍大連、沈陽(yáng)、哈爾濱，直取鄭州、武漢、成都，先后在20多個(gè)大中城市舉辦展銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)后的結(jié)果是：在全國(guó)的大型商場(chǎng)設(shè)立了1300多個(gè)專(zhuān)柜；石獅有3000多名營(yíng)銷(xiāo)人員，活躍在大江南北；石獅的120多家民營(yíng)聯(lián)運(yùn)站，200多輛卡車(chē)，根據(jù)客戶的要求，及時(shí)將貨物運(yùn)往全國(guó)各地。從而形成了輻射全國(guó)的服裝市場(chǎng)體系。
石獅發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、新潮的服裝，又打入國(guó)際市場(chǎng)。目前，石獅市4000多個(gè)廠家生產(chǎn)的7000多萬(wàn)件服裝和其他商品，有40％銷(xiāo)往海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
當(dāng)石獅人發(fā)現(xiàn)外地的地價(jià)、勞力、產(chǎn)品成本都要大大低于石獅時(shí)，他們又開(kāi)始到外地辦廠，由商品輸出改為資本輸出。目前，在石獅有15萬(wàn)外地勞工，有2000多人在石獅辦了小吃攤，有的是專(zhuān)門(mén)給這些勞工送飯的。每天進(jìn)出石獅的買(mǎi)賣(mài)衣服的外地人達(dá)30000多人次。石獅已成為全國(guó)最大的服裝生產(chǎn)地。因此，做服裝生意，就到石獅去進(jìn)貨，不僅方便、服務(wù)好，而且物美價(jià)廉。
石獅在它的經(jīng)商史上，經(jīng)歷了繁榮發(fā)展，也經(jīng)歷了“左”的勢(shì)力的打擊，經(jīng)商路可謂有曲有折，但是，憑著執(zhí)著的經(jīng)商信念，石獅人不畏失敗挫折，愈挫愈奮，終于開(kāi)拓出一番新的經(jīng)商天地。
福建商人樂(lè)于經(jīng)商，因?yàn)閷?duì)經(jīng)商的執(zhí)著，使他們具有了強(qiáng)烈的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)和市場(chǎng)觀念。他們的市場(chǎng)意識(shí)幾乎可以與發(fā)達(dá)國(guó)家的生意人相媲美。
福建晉江人林土秋就是一個(gè)善于抓住市場(chǎng)，敢于實(shí)踐的例子。
林土秋的制鞋廠是晉江最大的制鞋廠之一。但十幾年前，林土秋還是一個(gè)光腳的農(nóng)民。有一次，姐姐從海外回來(lái)探親，晾衣服的同時(shí)晾了一些小雜碎。有一件東西叫他覺(jué)得挺新奇，有點(diǎn)兒像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，還有彈性，……他不好意思往那兒想，就讓自己的妻子去問(wèn)。原來(lái)是胸罩，這是一個(gè)活了小半輩子的農(nóng)民拐了一個(gè)彎從華僑姐姐那里打聽(tīng)到的新名詞。這玩意兒挺新鮮刺激，于是這位晉江農(nóng)民萌生了怪念頭。
他讓姐姐臨走時(shí)把那新鮮玩意留下了。他拿著捏一捏覺(jué)得挺軟，可又不癟下去，拆開(kāi)一看，原來(lái)里邊包著兩片海綿，哪兒有海綿呢 找到文具店，發(fā)現(xiàn)乒乓球拍上有，他買(mǎi)了10副乒乓球拍，回來(lái)仿做了10副胸罩，拿到廈門(mén)一家服裝商店寄賣(mài)，自己混在顧客中看。結(jié)果，他親眼看到那10副胸罩不到半小時(shí)就賣(mài)光了。商店馬上決定訂2000副，當(dāng)然不能再拆乒乓球拍，可哪有海綿呢？林土秋又找到藥店，最后找到了廠家。這位農(nóng)民身上天生流淌著商品經(jīng)濟(jì)的血液，他好奇，敢創(chuàng)新，他敢走進(jìn)那茫茫人群中去尋找市場(chǎng)。終于，他成功了。
在福建，像林土秋那樣的人還很多，他們賺錢(qián)意識(shí)可以說(shuō)是閩南人商品意識(shí)的一個(gè)突出反映。
2．不當(dāng)老板不算猛男
福建人雖然話語(yǔ)不多，外表平和，但是，內(nèi)心卻是剛強(qiáng)的、堅(jiān)毅的，他們有著執(zhí)著的精神。福建商人愛(ài)拼敢贏，他們將經(jīng)商辦企業(yè)作為第一職業(yè)選擇。他們不安于小富，只要有經(jīng)商的資本，就會(huì)選擇自己做老板。他們將賺錢(qián)作為一種滿足，將創(chuàng)業(yè)過(guò)程作為一種最大的滿足。福建商人不僅在本地充分挖掘市場(chǎng)，更是將他們的眼光放到了外面的世界，他們勇于開(kāi)拓市場(chǎng)，敢闖敢冒險(xiǎn)。
在閩南，有一句很流行的話：“不當(dāng)老板不算猛男�！�
走進(jìn)閩南，可以經(jīng)�？吹剑�20出頭的小伙子有條不紊地管理著一個(gè)幾十人甚至上百人的企業(yè)。
閩南人愛(ài)拼敢拼。有一首閩南歌曲叫《愛(ài)拼才會(huì)贏》，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會(huì)唱，被閩南人自豪地稱(chēng)為閩南的“國(guó)歌”。“拼”和“贏”兩個(gè)字，十分形象貼切地刻畫(huà)了閩南人那種勇于開(kāi)拓、敢闖敢冒險(xiǎn)的精神，也是對(duì)福建人敢拼敢闖性格特征的詮釋。
晉江恒安集團(tuán)公司總經(jīng)理許連捷就是一位敢為天下先、勇于冒險(xiǎn)開(kāi)拓的農(nóng)民企業(yè)家。出生于閩南安海的許連捷，十幾歲就開(kāi)始打拼天下，他做過(guò)紅薯粉條，賣(mài)過(guò)水果蔬菜，為了生計(jì)吃過(guò)不少苦頭。但在那“割資本主義尾巴”的年代，他發(fā)不了財(cái)。改革開(kāi)放后，許連捷被壓抑已久的創(chuàng)業(yè)欲望和經(jīng)營(yíng)才能一下子迸發(fā)出來(lái)。他敢為人先，率先在家鄉(xiāng)辦起了服裝加工廠，接著內(nèi)聯(lián)外引，創(chuàng)立了以“安樂(lè)”衛(wèi)生巾為主要產(chǎn)品的中外合資企業(yè)——恒安實(shí)業(yè)有限公司。
許連捷是一位開(kāi)拓型的典型閩南商人。當(dāng)公司剛剛打好基礎(chǔ)后，他就把眼光瞄準(zhǔn)了中國(guó)最大的商業(yè)城市上海。從上海的市場(chǎng)來(lái)看，“安樂(lè)”產(chǎn)品一旦進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以獲得很高的經(jīng)濟(jì)效益，而且也具有重要的戰(zhàn)略意義，可是，黃浦江畔衛(wèi)生巾的大小工廠起碼有十幾家，而他的公司又剛剛成立沒(méi)多久，要想躋身于這些廠家行列，顯然是有一定的風(fēng)險(xiǎn)和難度。恒安說(shuō)要打入上海，就非打入不可，許連捷并沒(méi)有畏縮不前，親自披掛上陣，帶領(lǐng)一批能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員，開(kāi)進(jìn)了上海。然而，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月過(guò)去，正如他所料，碰到了種種困難，在上海留了兩個(gè)月，磨破嘴唇踏破鞋，他們?cè)谑镅髨?chǎng)吃盡閉門(mén)羹，就連試一試的一位女士都找不到。許連捷不無(wú)感慨地說(shuō)：“那段日子，風(fēng)風(fēng)雨雨，一言難盡”。但是，許連捷不灰心，不氣餒。終于“上天不負(fù)苦心人”，有一家公司愿意進(jìn)貨，只是價(jià)格壓得很低。當(dāng)時(shí)“安樂(lè)”衛(wèi)生巾算上各種費(fèi)用，最少也得賣(mài)9毛，可對(duì)方只肯出8毛，多一分也不要。
俗話說(shuō)：賺頭生意有人做，蝕本生意沒(méi)人做。但是，精明靈活的許連捷，早已對(duì)這家公司的信譽(yù)、銷(xiāo)量了解得一清二楚，就怕你不買(mǎi)，等你嘗到甜頭還得找我。許連捷當(dāng)場(chǎng)拍板：“賣(mài)，但只給200箱。”對(duì)方見(jiàn)狀，立即變卦：“7毛9成交，不然不買(mǎi)�！鄙虉�(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，事已至此，許連捷也只好簽約交付，雖然這是一場(chǎng)不公平的交易，但是，他早已成竹在胸。果然幾天后，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢(qián)的門(mén)路，于是自找上門(mén)，要求再購(gòu)，并愿以每包9毛7分的價(jià)格訂購(gòu)2000箱。從此以后，一發(fā)不可收，現(xiàn)在這家公司已成為恒安公司的最大貿(mào)易伙伴，每年訂購(gòu)十萬(wàn)箱，成交金額上千萬(wàn)元。
開(kāi)拓進(jìn)取，敢闖敢拼，算度精深，許連捷身上體現(xiàn)了閩南人的商人品質(zhì)。只要有經(jīng)商資本，福建人就會(huì)選擇自己來(lái)做老板。
因此，在與閩南人打交道時(shí)，對(duì)他們敢拼敢贏的特性應(yīng)給予認(rèn)真的重視，認(rèn)真對(duì)待，而且應(yīng)該認(rèn)真了解對(duì)方的底細(xì)，用發(fā)展的眼光看待自己與他們的合作。相信他們經(jīng)商辦企業(yè)的意識(shí)和才能。學(xué)習(xí)他不喜歡有權(quán)而喜歡創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取精神。
3.富貴險(xiǎn)中求
淘金者要有夢(mèng)想，發(fā)財(cái)者必須要有膽量。否則，最好的機(jī)會(huì)到來(lái)，也不敢去嘗試，只有失敗的顧慮，也會(huì)失去成功的機(jī)會(huì)。福建商人林紹良身上恰好具備這種冒險(xiǎn)精神，正應(yīng)了那句“富貴險(xiǎn)中求”的箴言。
林紹良出生于福建福清縣一個(gè)農(nóng)民家庭，家有七兄妹。生活貧困，15歲時(shí)他被迫輟學(xué)走上了謀生之路。1938年，為避戰(zhàn)亂逃兵役，他遠(yuǎn)走南洋，到印尼中爪哇古都市與兄長(zhǎng)一起在伯父開(kāi)的一間小食店里當(dāng)學(xué)徒，一當(dāng)就是七年。這七年學(xué)徒生涯使林紹良不僅學(xué)到了一些經(jīng)營(yíng)之道，也熟悉了印尼的風(fēng)土人情。
第二次世界大戰(zhàn)日本投降后，荷蘭人又卷土重來(lái)，企圖繼續(xù)把印尼控制為他們的殖民地。在抗日游擊戰(zhàn)中積累了軍事力量和戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的印尼人不堪其虐，與荷蘭軍隊(duì)展開(kāi)了殊死拼搏。戰(zhàn)端一開(kāi)，最要緊的物資就是軍火和藥品。由于印尼的各條通道都被荷蘭軍隊(duì)封鎖，軍火與藥材很難運(yùn)進(jìn)軍隊(duì)防區(qū)，印尼軍隊(duì)迫切需要一批可以冒險(xiǎn)為他們提供戰(zhàn)爭(zhēng)物資的軍火商。
機(jī)會(huì)是難得的，但選擇卻很難，因?yàn)檫@種選擇不僅是商業(yè)上的，也是政治上的。無(wú)論選擇給哪一方供應(yīng)物資，都要冒被另一方殲滅的危險(xiǎn)，更要冒當(dāng)另一方取得最后勝利后被秋后算賬的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)賭注對(duì)當(dāng)時(shí)很多印尼大款來(lái)說(shuō)都太難下了，所以他們寧愿隔岸觀火。但對(duì)來(lái)自中國(guó)閩地的小伙林紹良來(lái)說(shuō)，卻一點(diǎn)也不難決定：首先，他沒(méi)有龐大的家業(yè)之累，無(wú)后顧之憂；其次，他同情印尼人民，也深信印尼人可以堅(jiān)持到勝利；再次，從生意上來(lái)考慮，當(dāng)其他人不敢參與進(jìn)入之際，正是可以有大作為、獲得大利潤(rùn)的好機(jī)會(huì)。就這樣，林紹良毅然決定擔(dān)負(fù)起為印尼軍隊(duì)供應(yīng)物資的使命，一次又一次地冒著生命危險(xiǎn)把他采購(gòu)到的軍火、藥品運(yùn)過(guò)荷蘭軍隊(duì)的封鎖線，送到印尼軍隊(duì)的手中。此舉深受當(dāng)時(shí)印尼軍隊(duì)高級(jí)將領(lǐng)、后來(lái)的印尼總統(tǒng)蘇哈托的賞識(shí)。
林紹良在做軍火和藥品生意的同時(shí)，還發(fā)現(xiàn)兼做丁香生意可以獲得成倍的利潤(rùn)。中爪哇出產(chǎn)丁香煙，很受印尼“癮君子”的歡迎。尤其在印尼軍隊(duì)中，由于戰(zhàn)爭(zhēng)生活緊張危險(xiǎn)而又單調(diào)，幾乎絕大多數(shù)的印尼軍人都嗜煙如命，于是大批丁香煙廠應(yīng)運(yùn)而生。隨著丁香煙產(chǎn)量日益擴(kuò)大，工廠香煙原料便開(kāi)始供應(yīng)不足。這是因?yàn)槎∠悴⒎巧宰ν荼镜�，而是�?lái)自馬魯占群島、蘇門(mén)答臘群島和北蘇拉威，而要把丁香運(yùn)到中爪哇，也必須經(jīng)過(guò)荷蘭軍隊(duì)的多重封鎖線。對(duì)于一般商人來(lái)說(shuō)，這是難以辦到的任務(wù)，因而即使再有利可圖也只能望而卻步。只有這個(gè)來(lái)自福建的華僑商人林紹良，大膽利用印尼軍隊(duì)為自己護(hù)航的有利條件，能在運(yùn)送藥材和軍火的同時(shí)把丁香運(yùn)過(guò)封鎖線。戰(zhàn)火紛飛之中，林紹良將一箱箱的丁香煙運(yùn)到新加坡，然后再將其從新加坡越過(guò)荷蘭軍隊(duì)的封鎖線運(yùn)到中爪哇的古突士，再發(fā)貨到中爪哇各地。在冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，作為一種獨(dú)份生意，這種一般商人難以攫取的丁香利潤(rùn)被林紹良?jí)艛嗔�，他的�?cái)富迅速膨脹。印尼獨(dú)立以后，林紹良賴(lài)以起家的丁香業(yè)被他發(fā)展成為美傳和宇宙之塔兩家專(zhuān)營(yíng)丁香進(jìn)口的大公司，其丁香產(chǎn)量達(dá)到馬達(dá)加斯加和桑給巴爾生產(chǎn)的丁香總和的90％，繼續(xù)為他帶來(lái)滾滾而至的利潤(rùn)。
在印尼獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，林紹良同印尼軍政界建立的牢固的聯(lián)盟關(guān)系，同許多印尼軍中大員建立的非同一般的私交，為他日后在印尼迅速擴(kuò)展自己的事業(yè)創(chuàng)造了十分有利的條件。正因?yàn)楹芏喔簧滩桓覟橛∧彳婈?duì)提供軍火和物資，林紹良的存在對(duì)印尼軍隊(duì)才更加重要，印尼獨(dú)立后他也得到了更高的回報(bào)。
印尼民族獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利后，國(guó)家轉(zhuǎn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌道。此時(shí)的林紹良不僅積累了雄厚的經(jīng)濟(jì)資本，而且擁有了與國(guó)家高層政要在戰(zhàn)爭(zhēng)中結(jié)下的友誼這種無(wú)形的發(fā)展資本。在印尼這樣一個(gè)集權(quán)國(guó)家，這種資本的價(jià)值是可以轉(zhuǎn)化為數(shù)不盡的金錢(qián)的。輕易地取得了政府給予的多項(xiàng)產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，這就為日后成為印尼首富奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
林紹良一生的商務(wù)實(shí)績(jī)可以說(shuō)是光彩奪目的，從一個(gè)21歲來(lái)自福建福清縣逃避兵役的窮苦小伙計(jì)，到數(shù)十年后的印尼首富，這絕非常人所能達(dá)成的�？偨Y(jié)林紹良的一生，究其功成功的主要原因，可以說(shuō)勇于冒險(xiǎn)、求變的精神始終起了關(guān)鍵作用，而這正是一種良好個(gè)人素質(zhì)的表現(xiàn)。
4.風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)同在
任何事物都具有雙重性，風(fēng)險(xiǎn)也不例外。在市場(chǎng)實(shí)踐中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在某種意程度上意味著失敗的可能性，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越大，失敗的可能性也就越大。但是，反過(guò)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)也意味著巨額利潤(rùn)的存在。而且，由于許多人過(guò)于強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)而拒絕介入，反而使某種商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少而又少。所以，風(fēng)險(xiǎn)奇高的領(lǐng)域，往往也是利潤(rùn)奇高的領(lǐng)域。
在閩裔或閩籍人的商業(yè)詞典中，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)二字，他們的解釋往往是利潤(rùn)的同義詞，而且認(rèn)為不冒風(fēng)險(xiǎn)是干不成大事業(yè)的。
必特軟件公司的創(chuàng)始人傅章強(qiáng)就是閩裔商人中的典范。
傅章強(qiáng)在創(chuàng)立必特軟件公司之時(shí)，傅章強(qiáng)還是上海海運(yùn)學(xué)院研究生二年級(jí)的學(xué)生，可以說(shuō)是冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)的：傅章強(qiáng)個(gè)人的研究項(xiàng)目是檔案管理應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)尚屬空白。另外，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)軟件業(yè)雖然已發(fā)展了幾年，但許多細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)軟件尚無(wú)人涉足，而與此相對(duì)應(yīng)的則是現(xiàn)代化辦公對(duì)軟件產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。
初創(chuàng)經(jīng)歷自然是令人尷尬的。由于沒(méi)有任何資本，傅章強(qiáng)就從商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始，目的是為了取得風(fēng)險(xiǎn)投資。他把公司定位為專(zhuān)業(yè)的檔案管理軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)。開(kāi)始時(shí)，他接觸了五六家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，都沒(méi)結(jié)果。后來(lái)他得知有位老板想投資，但沒(méi)項(xiàng)目，他立刻登門(mén)造訪，滿懷激情地講述了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，爭(zhēng)取那位老板的投資。那位老板最終相信了這個(gè)23歲的年輕人，注資100萬(wàn)元。
有人說(shuō)，傅章強(qiáng)是在校生創(chuàng)業(yè)者中的幸運(yùn)兒，因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)想法的人，僅憑一份計(jì)劃書(shū)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資者少之又少，真可以說(shuō)是鳳毛麟角。傅章強(qiáng)卻認(rèn)為自己靠的主要不是運(yùn)氣，他把自己融資的成功歸結(jié)于兩個(gè)原因：一是商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓投資者真正產(chǎn)生了興趣，“我讓人家先了解我的能力，知道我從1995年開(kāi)始就進(jìn)行這方面的實(shí)踐；另外，我作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目的前景、所需的經(jīng)費(fèi)和今后的收益都心中有數(shù)。計(jì)劃書(shū)有理有據(jù)，言之有物，是吸引投資者的根本原因。”由于當(dāng)時(shí)還不能算是市場(chǎng)行家，傅章強(qiáng)所寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)自然并不正規(guī)，但計(jì)劃書(shū)里所呈現(xiàn)出來(lái)的卻是實(shí)實(shí)在在的東西，因此才能使投資者產(chǎn)生信心。第二個(gè)原因是要贏得投資者的信任，真誠(chéng)合作，明確雙方的利益分配，又不過(guò)分貪心。對(duì)此他的心態(tài)是：“做企業(yè)不能只想著自己賺錢(qián)。有一名華人在美國(guó)做生意，他的經(jīng)營(yíng)原則是：如果有1美元，他要讓別人賺五毛一，自己得四毛九，結(jié)果大家都樂(lè)意和他合作。所以我覺(jué)得找合作伙伴時(shí)，一定要想辦法讓他多賺一點(diǎn)；反過(guò)來(lái)，對(duì)方也會(huì)盡量讓我多賺一點(diǎn)�！闭怯捎谶@種豁達(dá)，傅章強(qiáng)贏得了投資人的好感，也使投資人對(duì)公司的利益前景產(chǎn)生了信心。從這方面來(lái)看，可以說(shuō)傅章強(qiáng)十分善于爭(zhēng)取，也十分善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)，如果準(zhǔn)備充足、積極主動(dòng)、豁達(dá)大度這三項(xiàng)中缺了任何一樣，傅章強(qiáng)都很可能開(kāi)不起公司。那時(shí)，他即使有黃金一樣值錢(qián)的點(diǎn)子，恐怕也無(wú)用武之地。
創(chuàng)業(yè)之初總會(huì)有一些困擾，這是可以想見(jiàn)的。對(duì)于傅章強(qiáng)而言，首先是拉攏人才不易。他曾動(dòng)員過(guò)幾位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，但他們不是認(rèn)為太冒險(xiǎn)，就是認(rèn)為學(xué)生還是應(yīng)以讀書(shū)為要?jiǎng)?wù)，拿了碩士文憑再說(shuō)。而在得知自己栽培的得意弟子竟要放棄科研去創(chuàng)業(yè)后，作為傅章強(qiáng)恩師的程景云教授也感到十分失落，甚至發(fā)火地說(shuō)：“這樣下去，就不讓你畢業(yè)�！彼�游說(shuō)學(xué)生管理部門(mén)阻撓傅章強(qiáng)的行動(dòng)。但傅章強(qiáng)堅(jiān)持認(rèn)為追求自己的目標(biāo)沒(méi)什么不對(duì)，也堅(jiān)持認(rèn)為任科研成果放在資料室里落灰塵是沒(méi)有任何意義的，所以他無(wú)論如何不改初衷。在堅(jiān)持不懈的努力之下，他的公司最終在1998年正式成立。1999年6月，趁上海浦東軟件園首期工程結(jié)束招商之際，他抓住機(jī)會(huì)成為第一家談判單位，并簽訂了入園協(xié)議。2000年3月成為第一家入駐浦東軟件園的公司。2001年11月，公司通過(guò)上海市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。
時(shí)至今日，傅章強(qiáng)仍然是上海必特軟件公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。公司總資產(chǎn)從注冊(cè)時(shí)的100萬(wàn)元增長(zhǎng)到2000多萬(wàn)元，并擁有了上海必特信息技術(shù)有限公司、上海必智軟件有限公司、上海必特?cái)?shù)碼科技有限公司、福建必特軟件有限公司四家控股子公司，并在北京、廣州、武漢等重要城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司計(jì)劃出售逾30%的股份，以籌集資金為公司在新加坡證券交易所申請(qǐng)上市做準(zhǔn)備。而且傅章強(qiáng)立志做“中國(guó)的微軟”。
透過(guò)傅章強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)史進(jìn)一步證明了風(fēng)險(xiǎn)愈大，利潤(rùn)也就愈大。成功的企業(yè)家不僅敢冒風(fēng)險(xiǎn)，而且善于冒險(xiǎn)。
5.囤積居奇，高風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)
“囤積居奇”是中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)法則，它以“囤積”在市場(chǎng)上造成“匱乏”之勢(shì)，從中以高價(jià)出售，賺取高額利潤(rùn)。作為主動(dòng)出擊的一種商策，囤積居奇的基本特征是逆勢(shì)而動(dòng)，所以風(fēng)險(xiǎn)較高，但所取得的回報(bào)也較高。
重視傳統(tǒng)的福建商人繼承了這些古老的商業(yè)法則，并將之微妙運(yùn)用，存乎一心。正緣于此，古老的囤積原則在20世紀(jì)的閩裔僑商手中加以變化，散發(fā)出了耀眼的光輝。
祖籍福建的王明星1946年出生于馬來(lái)西亞的霹靂州安順，他自幼聰明過(guò)人，在學(xué)業(yè)上大放光輝。4歲時(shí)王明星隨家人定居新加坡，在新加坡讀完小學(xué)和中學(xué)，于20世紀(jì)70年代到英國(guó)讀大學(xué)，獲得了英國(guó)的保險(xiǎn)學(xué)位后曾在歐洲國(guó)際保險(xiǎn)公司工作兩年。他回到新加坡，在Motor-General Vndemriters Investments Holdings Ltd．工作不久，他和著名華商符運(yùn)錫的女兒結(jié)婚，兩年后加入岳父的郭氏國(guó)際公司。符運(yùn)錫是發(fā)跡于印度尼西亞的華裔商人，后來(lái)在排華風(fēng)潮中把業(yè)務(wù)重心移到新加坡，對(duì)郭氏國(guó)際公司進(jìn)行了大部分股權(quán)收購(gòu)，成為該公司的控股股東。由符氏控制的郭氏國(guó)際公司，是以經(jīng)營(yíng)木材、蠟劑、錫及石油貿(mào)易為主的商貿(mào)企業(yè)，后來(lái)又發(fā)展酒店與房地產(chǎn)業(yè)。加入郭氏國(guó)際公司后，王明星被安排負(fù)責(zé)拓展酒店和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
作為有學(xué)識(shí)的新型閩裔華人，加上頭腦機(jī)敏，目光犀利，一旦有了一個(gè)表演舞臺(tái)，王明星就能立刻展現(xiàn)出他過(guò)人的才華。承擔(dān)了酒店及房地產(chǎn)部門(mén)后，他千方百計(jì)地物色目標(biāo)，尋找拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)他認(rèn)識(shí)到酒店和房地產(chǎn)都是有周期性發(fā)展跡象的行業(yè)，在發(fā)展高潮之后勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一個(gè)低谷，而后再攀升上高潮，交替更迭，而且這種周期性不僅表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)上，也會(huì)表現(xiàn)在個(gè)別項(xiàng)目上。由此他立即意識(shí)到，若趁低谷時(shí)購(gòu)進(jìn)物產(chǎn)，留待高潮賣(mài)出，這樣不必隨著物業(yè)自身發(fā)展的興衰而起伏，可以賺得大量資金。于是他擬定了日后的發(fā)展策略，就是囤積待乏，順勢(shì)而動(dòng)。
經(jīng)過(guò)一番調(diào)查摸底后，他發(fā)現(xiàn)新加坡希爾頓酒店需要周轉(zhuǎn)資金，因而愿意出讓部分股權(quán)。希爾頓酒店由美國(guó)旅館業(yè)大亨希爾頓于20世紀(jì)20年代創(chuàng)立，是一家享譽(yù)全球的知名酒店，在世界各地均設(shè)有分店，信譽(yù)度與名分極高。經(jīng)過(guò)分析判斷后王明星認(rèn)為，希爾頓酒店的困難只是一時(shí)的，酒店的資產(chǎn)沒(méi)有虧蝕，管理也沒(méi)有大的漏洞，聲譽(yù)更沒(méi)有降低，只不過(guò)是缺乏現(xiàn)金，日后升值潛力仍然十分巨大，他立刻認(rèn)定這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一番談判較量后，郭氏國(guó)際公司成為新加坡希爾頓酒店的控股股東。接著，王明星又以同樣的方式使郭氏國(guó)際公司成為凱煌酒店和四季酒店的大股東。由于這些酒店當(dāng)時(shí)急需資金，郭氏國(guó)際只付出了很少的代價(jià)便購(gòu)得了大量股份。這是王明星的第一次囤積行為。
王明星囤積技巧的更杰出表現(xiàn)體現(xiàn)在1992年，他與上市公司“合發(fā)”聯(lián)手收購(gòu)了張泗川家族擁有的上市公司Malayan Credit的股權(quán)。1994年，他又與日本興和產(chǎn)業(yè)公司聯(lián)合在金融中心興建沙務(wù)(Savu)大廈，同時(shí)也在澳大利亞和美國(guó)收購(gòu)了兩家酒店及數(shù)處公寓住宅。在上述一系列收購(gòu)行動(dòng)中，王明星都是經(jīng)過(guò)一番周密的研究和判斷后，選擇在收購(gòu)對(duì)象陷人低谷、只能向外界尋求出路之際出手的。那些出讓股權(quán)者當(dāng)時(shí)的處境都十分不妙，若不出讓便只能眼睜睜看著自己的物業(yè)一天天接近破產(chǎn)倒閉，所以他們求錢(qián)心切，開(kāi)價(jià)低得不能再低。此時(shí)一些中小財(cái)團(tuán)都害怕自己被拖人陷坑，往往冷眼觀望，大財(cái)團(tuán)又無(wú)意于這些陷入困境的企業(yè)，他們寧可自己重建，也無(wú)意出手。凡此種種因素，使陷入困境的企業(yè)對(duì)別人的援手望眼欲穿，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)貶值股權(quán)的人便大受歡迎，所以王明星基本上都能以低于實(shí)際價(jià)值的價(jià)格成交。而得到資金后，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)有效的調(diào)整，往往都有較高的升值潛力。正緣于此，王明星所得到的回報(bào)往往十分驚人。譬如在1992年，當(dāng)時(shí)酒店業(yè)市值上揚(yáng)，上市公司由于資金運(yùn)作出現(xiàn)困難而被迫出讓股權(quán)，王明星趁機(jī)將其酒店置業(yè)公司的21％股權(quán)售出12％，只剩下9％，從中套現(xiàn)大筆資金用于收購(gòu)Malayan Credit。而當(dāng)Malayan Credit渡過(guò)危機(jī)后，王明星的賬面上一舉增加了上千萬(wàn)。
進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期，中國(guó)大陸內(nèi)地投資熱潮一浪高似一浪，王明星自然不愿等閑視之，也不失時(shí)機(jī)地在北京、秦皇島等地投資娛樂(lè)業(yè)，在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶建立起了自己的新勢(shì)力。
王明星的成功之路告訴我們，囤積居奇這種古老的經(jīng)營(yíng)法則可以帶來(lái)豐厚的物質(zhì)回報(bào)�？梢�(jiàn)，對(duì)于這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)法則，應(yīng)依據(jù)實(shí)際情形適時(shí)的予以繼承和發(fā)展。
6.敢于挑戰(zhàn)未知世界
大賭注可能意味著大輸，也可能意味著大贏。在一門(mén)新崛起的行業(yè)里，冒風(fēng)險(xiǎn)是自然而然的事。冒一下險(xiǎn)改變一下游戲的規(guī)則，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)突破的最佳方法。中華民族是一個(gè)進(jìn)取的民族，敢于冒險(xiǎn)的民族。他們具有碰觸風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，不斷向未知的世界發(fā)出挑戰(zhàn)。這種精神促使中國(guó)商人出人頭地，業(yè)績(jī)卓著。
福建商人一系列事業(yè)的成功，完全歸于他們的膽實(shí)與魄力。福建人自古在商業(yè)上有著敢為天下先、敢闖天下難的精神。福建人大膽敢闖的精神，不僅在國(guó)內(nèi)，甚至在全世界都是頗負(fù)盛名的。福建商人在國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)上表現(xiàn)出的敢闖敢拼的精神，其實(shí)也是福建精神中的重要組成部分。
著名的8848網(wǎng)站創(chuàng)始人王峻濤最初的成功，就得益于他網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)思路的獨(dú)特性——他把電子商務(wù)從連邦軟件中剝離出來(lái)，單獨(dú)成立珠穆朗瑪電子商務(wù)公司和8848網(wǎng)站，使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以明確，為公司健康快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中，他確立了包括基礎(chǔ)層、利潤(rùn)鞏固層、服務(wù)層和壟斷層的四級(jí)“寶塔理論”，從而具備了一個(gè)應(yīng)付未來(lái)困難和復(fù)雜局面的運(yùn)營(yíng)體系；他打破國(guó)外電子商務(wù)模式的框框，在開(kāi)展國(guó)內(nèi)電子商務(wù)時(shí)注意結(jié)合國(guó)內(nèi)的具體情況。種種這些特點(diǎn)，就為未來(lái)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。
作為中國(guó)電子商務(wù)第一人，王峻濤力求使自己的每一步計(jì)劃都立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，求變求新。經(jīng)過(guò)不斷努力，8848網(wǎng)站聲勢(shì)日隆，在那一時(shí)期內(nèi)已穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)爻蔀閲?guó)內(nèi)電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。在了解了王峻濤的企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃后，對(duì)這個(gè)結(jié)果，人們不會(huì)感到過(guò)于意外。但在2002年初，在被稱(chēng)為“中國(guó)電子商務(wù)年”的一年剛剛過(guò)去不久之際，一場(chǎng)陡然降臨的寒流使所有的電子商務(wù)企業(yè)都感到了透骨的寒意。王峻濤的黯然退出和網(wǎng)絡(luò)先鋒“8848”的轟然倒下，給了人們一個(gè)更大的意外，使人們意識(shí)到電子商務(wù)仍處于一場(chǎng)假象的繁榮之中，隨時(shí)存在著粉身碎骨的危險(xiǎn)。應(yīng)該說(shuō)，作為一名立足本土的當(dāng)代閩商的王峻濤，每一個(gè)打算都思路深遠(yuǎn)，每一個(gè)舉措都目光遠(yuǎn)大，一直將企業(yè)持續(xù)發(fā)展作為首要的目標(biāo)，那么，看上去很美的“8848”何以會(huì)畫(huà)上了一個(gè)令人深思的休止符？難道說(shuō)，王峻濤畢竟還是棋差一招嗎？
盡管命運(yùn)不濟(jì)的“8848”因未能達(dá)到預(yù)期狀態(tài)而黯然收?qǐng)�，作為精明聰慧的一代閩商中的代表人物，王峻濤仍然有其他業(yè)務(wù)要做。而且電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)還有很多人是敬佩他的，只能?chē)@一聲時(shí)之過(guò)也。2003年秋初，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)行業(yè)舉辦的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)生存測(cè)試結(jié)果也似乎驗(yàn)證了這么一個(gè)答案：在中國(guó)，靠網(wǎng)絡(luò)生存還是很難。一是因?yàn)殡娮由虅?wù)發(fā)展仍不成熟，漏洞百出；二是因?yàn)橹袊?guó)人的消費(fèi)觀念仍未發(fā)生真正的改變，傳統(tǒng)消費(fèi)方式仍不可取代。這就是使電子商務(wù)企業(yè)苦苦掙扎的原因。中國(guó)的電子商務(wù)，“葉”似很茂，“根”卻扎得不深，國(guó)內(nèi)也尚未形成能生長(zhǎng)參天大樹(shù)的電子商務(wù)的沃土。鼠標(biāo)一點(diǎn)，商品到家，這種構(gòu)思對(duì)消費(fèi)者的確有很大的誘惑力。但中國(guó)人還沒(méi)真正富起來(lái)，先富起來(lái)的一部分人也還沒(méi)有富得很久、富得扎實(shí)，他們?nèi)匀徊辉敢夥艞壒渖虉?chǎng)享受傳統(tǒng)消費(fèi)快感的樂(lè)趣，何況電子商務(wù)并不存在明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以更多的人對(duì)此事物的興趣也僅是體驗(yàn)?zāi)敲匆幌戮途炊h(yuǎn)之了。既然難以形成龐大而成熟的消費(fèi)群，再大的雄心、再多的構(gòu)想也難以實(shí)行，電子商務(wù)企業(yè)要完善自身的服務(wù)機(jī)能也只能心有余而力不足。所以盡管崛起得快，但要真正站穩(wěn)腳跟卻還是一件任重道遠(yuǎn)的事。王峻濤的構(gòu)思的確是非常完美的，但因?yàn)樽非笸昝蓝鴮?dǎo)致過(guò)于理想化，使得自身進(jìn)展緩慢、獨(dú)力難支。在這種情況下攤子鋪開(kāi)得越大，破滅得就越突然、越迅速。正緣于此，2002年初“8848”網(wǎng)站終于因投資與回報(bào)無(wú)法持平而不得不落幕。
但是王峻濤帶領(lǐng)的“8848”是在克服中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展初期的重重困難中發(fā)展起來(lái)的，創(chuàng)造性地推進(jìn)了中國(guó)電子商務(wù)的進(jìn)程：中國(guó)第一家全面適應(yīng)中國(guó)數(shù)十種在線結(jié)算方式的電子商務(wù)平臺(tái)；首家在中國(guó)超過(guò)50個(gè)城市實(shí)施貨到付款；率先自行開(kāi)發(fā)、完善、實(shí)用了一整套適合中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境的技術(shù)平臺(tái)；率先開(kāi)發(fā)、采用了完整的物流管理、商務(wù)管理、客戶關(guān)系管理一體化信息平臺(tái)；首家成功地實(shí)施了異地第三方物流管理系統(tǒng)；率先于2000年4月開(kāi)通并成功運(yùn)營(yíng)了中國(guó)第一套開(kāi)放式網(wǎng)上商城系統(tǒng)；其個(gè)性化的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案成為中國(guó)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的代表性成功案例。
在星光熠熠的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十年歷史上，盡管“8848”不是一個(gè)成功的案例，但王峻濤必定是不可以忽略的一個(gè)符號(hào)，因?yàn)檫^(guò)去的十年是一段充滿真性情的歷史，也是那代人以自己的青春探索、嘗試的歷史。以自己的創(chuàng)新，自己的創(chuàng)業(yè)，自己的思想，自己的行動(dòng)等等實(shí)質(zhì)性地推動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程。他有自己的缺點(diǎn)，有過(guò)自己的挫折，有自己的起起伏伏；但是他身上某種不可替代的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史中在發(fā)揮了獨(dú)特的價(jià)值和作用。他本人也的到全國(guó)人民的贊許和認(rèn)可，先后獲得一系列榮譽(yù)：
1997年11月2日在新浪(原四通利方在線)體育沙龍發(fā)表的看球感想《大連金州沒(méi)有眼淚》曾被網(wǎng)絡(luò)和媒介爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，曾被認(rèn)為是“全球最有影響的中文帖子”。
1998年開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期試驗(yàn)，他個(gè)人建立的網(wǎng)上軟件銷(xiāo)售試驗(yàn)站點(diǎn)“軟件港”推出當(dāng)年就以最高得票獲得“福建十佳站點(diǎn)”的稱(chēng)號(hào)。
1999年創(chuàng)辦8848網(wǎng)站，先后擔(dān)任總裁、董事長(zhǎng)。該網(wǎng)站自1999年1月從四個(gè)人，約16萬(wàn)人民幣起步，迅速發(fā)展成為中國(guó)電子商務(wù)的標(biāo)志性企業(yè)。
1999年11月，Intel公司總裁貝瑞特訪華，稱(chēng)8848是“中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)頭羊”；
2000年1月，8848被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大賽評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站工業(yè)與商業(yè)類(lèi)第一名；
2000年2月，美國(guó)《時(shí)代周刊》稱(chēng)8848是“中國(guó)最熱門(mén)的電子商務(wù)站點(diǎn)”，2000年7月，8848被《福布斯》雜志列入中國(guó)前十大網(wǎng)站；
2001年，CNNIC的調(diào)查顯示，8848是中國(guó)工業(yè)和商業(yè)類(lèi)網(wǎng)站被用戶訪問(wèn)最多的網(wǎng)站，入選2006中國(guó)IT十大財(cái)經(jīng)人物；
2007年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)袖論壇被評(píng)為“影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的100人”；
有很長(zhǎng)的上網(wǎng)經(jīng)歷，是中國(guó)知名的網(wǎng)民，其網(wǎng)名“老榕”在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)廣為人知，有“網(wǎng)上大俠”，中國(guó)十大網(wǎng)民，的美譽(yù)。
縱觀王峻濤的創(chuàng)業(yè)佳績(jī)，可以說(shuō)他是成功的。而這一切都得益于他對(duì)“8848”這個(gè)未知世界的挑戰(zhàn)，他拿出了敢為人先的勇氣，第一個(gè)吃了螃蟹。這個(gè)千萬(wàn)資金買(mǎi)下的螃蟹自然令人難以下咽，卻能夠告訴后來(lái)的各地商人螃蟹是怎樣的一種味道。
7.借雞生蛋，一步登天
自己沒(méi)有雞，卻想要蛋，怎么辦？唯一的辦法就是借雞生蛋。“借雞生蛋”是閩裔商人的融資觀，是一種商家智慧的體現(xiàn)。從而也使這些閩裔商人一步登天，獲得成功。
福建沈氏兄弟就是靠“借雞生蛋”發(fā)家的。
1955年，沈鵬沖、沈鵬云兄弟由福建輾轉(zhuǎn)香港，二人到巴西圣保羅市謀生。他們?cè)谑ケＡ_找到了一份工作，總算有一個(gè)落腳之地。一次，沈鵬沖到南里奧格蘭德州首府阿雷格里港旅行，在一家餐館吃飯時(shí)，發(fā)覺(jué)一種意大利肉雞很好吃，便留心四處打聽(tīng)，這種意大利肉雞在當(dāng)?shù)刈阋环N十分有名的肉食，很受當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)。沈鵬沖當(dāng)下結(jié)束自己的旅程，急急趕回圣保羅與弟弟商議飼養(yǎng)意大利肉雞。經(jīng)過(guò)一番商議，兩兄弟認(rèn)定此事極為可行，但卻有一個(gè)難以克服的困難，就是沒(méi)錢(qián)。萬(wàn)般無(wú)奈之下，沈鵬沖兄弟本能地想到了家鄉(xiāng)盛行的互助會(huì)方式。
為此他們策劃組織一個(gè)互助會(huì)，其實(shí)質(zhì)就是一種合作互助會(huì)，在其所相識(shí)的朋友、鄰里中招募人員參加。他們反復(fù)講明這些參加互助會(huì)的成員投入的本金及利息可按時(shí)歸還，并將會(huì)獲得用互助會(huì)資金建成的養(yǎng)雞場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后的紅利。經(jīng)過(guò)一番苦口婆心的宣傳和東奔西跑的登門(mén)游說(shuō)，一些對(duì)這種方式完全沒(méi)有概念的巴西當(dāng)?shù)厝艘脖淮騽?dòng)，加入了進(jìn)來(lái)，再加上一些中國(guó)工人的支持，很快籌到了一萬(wàn)美元。這筆錢(qián)雖然不多，但辦個(gè)中型養(yǎng)雞場(chǎng)也夠了。兄弟二人就憑這一萬(wàn)美元在阿雷格里港市郊辦起了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，名為阿維巴農(nóng)場(chǎng)。這可能是閩裔商人在遠(yuǎn)在天涯另一方的巴西第一次通過(guò)互助會(huì)形式謀得資金辦起的企業(yè)。
由于資本太小，阿維巴農(nóng)場(chǎng)初期規(guī)模很小，每星期只能供應(yīng)200只意大利肉雞。但沈氏兄弟的辛勤勞動(dòng)和精心管理起到巨大的作用，阿維巴農(nóng)場(chǎng)迅速地壯大起來(lái)，幾年后像模像樣地踏入商界，在人們的生活中產(chǎn)生了影響，于是改名為阿維巴公司。隨后，公司通過(guò)現(xiàn)代資本手段籌集起資金，辦起了24個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)以及與此相連接的孵化場(chǎng)、飼料場(chǎng)、凍雞場(chǎng)等，成為圣保羅周邊最大的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖公司。隨后，沈氏兄弟又涉足貿(mào)易，先后辦起了四家貿(mào)易公司，在短短幾年間白手起家，從一無(wú)所有一變而為百萬(wàn)富翁。
在海內(nèi)外華人的商務(wù)實(shí)踐中，有很多商人精于借錢(qián)，閩籍商人許寰也哥是靠借錢(qián)起家的。
19世紀(jì)末，許寰哥自閩南廈門(mén)移居菲律賓經(jīng)商，由于他思維活躍，在1928年兄弟分家后，年輕的許寰哥便開(kāi)始注意搜集各種信息加以篩選，去偽存真，為的是找出準(zhǔn)確有效的信息后再去實(shí)施行動(dòng)。在尋找信息時(shí)，他偶然得知菲律賓政府大賣(mài)土地，價(jià)格十分低廉——當(dāng)時(shí)由于經(jīng)濟(jì)落后，菲律賓政府為了鼓勵(lì)工業(yè)開(kāi)發(fā)、吸引外來(lái)投資而出售廉價(jià)土地。許寰哥敏銳地意識(shí)到，這些農(nóng)業(yè)用地一旦經(jīng)過(guò)工業(yè)開(kāi)發(fā)，就會(huì)變?yōu)槿碌墓ど虡I(yè)區(qū)，屆時(shí)土地價(jià)格將成倍上漲。于是，他將分家所得的一點(diǎn)財(cái)產(chǎn)全部用來(lái)購(gòu)入土地，但他還是嫌這樣干太小，認(rèn)為一次大好機(jī)會(huì)不能充分利用實(shí)在可惜，于是決定籌借資本。
許寰哥先是向親戚、朋友和銀行借到一筆資金，購(gòu)入了大片土地。按他當(dāng)時(shí)的謀劃，購(gòu)入的土地在價(jià)格未高漲前用于種植椰樹(shù)，因?yàn)榉N椰子的收入很不錯(cuò)，經(jīng)濟(jì)興旺后，土地價(jià)格勢(shì)必狂升，屆時(shí)再拋出。設(shè)想雖好，但操作起來(lái)卻有難度：在等待土地升值期間，一方面要繼續(xù)購(gòu)進(jìn)當(dāng)局出售的規(guī)劃地塊，一方面占用他人資金還要面對(duì)還款壓力，這個(gè)問(wèn)題該怎么解決呢
于是，許寰哥想到了在每購(gòu)進(jìn)一塊地后或者種椰子，掙得收入用于還債，或者出租，賺取地租用來(lái)還債的辦法，而在還債的同時(shí)他又再舉新債，再購(gòu)買(mǎi)新的土地，再還債。但是，買(mǎi)地花費(fèi)畢竟過(guò)大，僅靠椰子和地租收入還債是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有的人借了他一次之后就不肯再借，也有一些債權(quán)人因越借越多，彼此之間利害關(guān)系加強(qiáng)了，被許寰哥縛住手腳，只得一借再借，盡可能地支持許寰哥——后者對(duì)債務(wù)人許寰哥來(lái)說(shuō)則是有利的。就這樣靠著不斷借債，不斷買(mǎi)地，許寰哥迅速成為菲律賓的大地主。到20世紀(jì)70年代，許寰哥成為菲律賓椰子市場(chǎng)的第一大戶，既是椰農(nóng)銀行的董事長(zhǎng)，同時(shí)又是罕見(jiàn)的舉債大戶。但他的預(yù)想并未落空，菲律賓地價(jià)在戰(zhàn)后迅速，他在地價(jià)上漲的高峰時(shí)期釋出手中的土地，套回大量現(xiàn)款，成為名實(shí)相符的億萬(wàn)富豪。
外界人說(shuō)起許寰哥當(dāng)初靠借貸買(mǎi)了多少土地，沒(méi)人算過(guò)，他自己也說(shuō)不詳細(xì)。值得一說(shuō)的是：一直到20世紀(jì)90年代，他手中的土地已賣(mài)得七七八八，可在丹轆仍掌握著椰地1．5萬(wàn)公頃。
無(wú)論是日常生活中還是在商務(wù)活動(dòng)中，很多人都把向人借錢(qián)視為畏途，這是因?yàn)椤敖桢X(qián)方知朋友少”，很多人都體驗(yàn)過(guò)借錢(qián)難的滋味。但在商業(yè)社會(huì)里，人們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，很大程度上都要依賴(lài)于他人的資本，所以說(shuō)還得非借錢(qián)不可。
8.險(xiǎn)中求穩(wěn)方可立于不敗之地
一個(gè)成功的企業(yè)家是要敢于冒險(xiǎn)，善于冒險(xiǎn)的。而關(guān)鍵就在于一個(gè)“善”字，那就是要用如履薄冰的心態(tài)去面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎操作，險(xiǎn)中求穩(wěn)。
在福建，熟悉商界的人都知道“萬(wàn)利達(dá)”是一只會(huì)下金蛋的雞，但怎樣養(yǎng)活“萬(wàn)利達(dá)”這只雞，有人問(wèn)吳惠天有沒(méi)有什么秘決，吳惠天說(shuō)不出來(lái)。但從其經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)看，幾乎可以肯定地說(shuō)，險(xiǎn)中求穩(wěn)絕對(duì)是萬(wàn)利達(dá)企業(yè)成功的原因之一。而且在吳惠天的經(jīng)營(yíng)生涯中，這是一條自始至終都影響著他的原則。
1993年底，全世界第一臺(tái)家用VCD于安徽合肥的萬(wàn)燕電子公司誕生，從而開(kāi)拓出一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)百億的VCD產(chǎn)業(yè)。其實(shí)早在這一年的年初，吳惠天就已經(jīng)從一些渠道了解到VCD機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)：MPEG的解壓縮技術(shù)。換言之，當(dāng)時(shí)的“萬(wàn)利達(dá)”已經(jīng)可以生產(chǎn)出第一臺(tái)VCD。但吳惠天何以將這個(gè)榮譽(yù)拱手讓與“萬(wàn)燕”呢 這里面卻大有學(xué)問(wèn)。誠(chéng)然，中國(guó)人的信條是寧為雞首莫為牛后，但商場(chǎng)上卻不是靠意氣就能成事的，吳惠天的信條是做什么都要算算經(jīng)濟(jì)賬，不貪多，不貪大，企業(yè)能賺錢(qián)、能發(fā)展才是主要的。當(dāng)時(shí)他認(rèn)真估計(jì)一下萬(wàn)利達(dá)公司自身的情況，發(fā)現(xiàn)以企業(yè)現(xiàn)有的實(shí)力，還不足以獨(dú)立扣開(kāi)如此龐大的市場(chǎng)，盲目地開(kāi)發(fā)出這一產(chǎn)品，只會(huì)過(guò)早地暴露目標(biāo)，成為眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓的對(duì)象。而且，VCD生產(chǎn)技術(shù)尚有不成熟之處，功能單一。就這樣，吳惠天暫時(shí)放棄了VCD開(kāi)發(fā)，停下來(lái)觀望風(fēng)向。對(duì)什么產(chǎn)業(yè)應(yīng)在萌芽期進(jìn)入，什么產(chǎn)業(yè)必須到成長(zhǎng)期進(jìn)人，心中已是胸有成竹。果然，VCD一出江湖，立即引起各路人馬你爭(zhēng)我?jiàn)Z，很多早期的元老功臣紛紛落馬，萬(wàn)利達(dá)有意滯后的一步，反而成為制勝的要舉。這時(shí)的吳惠天已經(jīng)算是老謀深算，不出茅廬而知天下事。
自從安徽萬(wàn)燕電子公司推出世界上第一批VCD機(jī)后，無(wú)數(shù)企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)迫不及待地加入了這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)間也確實(shí)涌現(xiàn)出一些名牌，如萬(wàn)燕、愛(ài)多、新科。日韓廠商這時(shí)也因后悔錯(cuò)失良機(jī)而亡羊補(bǔ)牢，回過(guò)頭來(lái)生產(chǎn)VCD急急打人中國(guó)市場(chǎng)。而在此期間，萬(wàn)利達(dá)公司卻在吳惠天的決策下始終按兵不動(dòng)。市場(chǎng)似乎證明了吳惠天的某些想法：出頭的椽子先爛。VCD生產(chǎn)廠家元老萬(wàn)燕公司不久便因財(cái)力不足，無(wú)法適應(yīng)價(jià)格大戰(zhàn)和廣告大戰(zhàn)興起的新市場(chǎng)而退出了競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，目標(biāo)暴露過(guò)早，反而成為VCD市場(chǎng)上的第一個(gè)“烈士”。
到了此時(shí)，作為一名閩南本土商人的吳惠天仍然按兵不動(dòng)，靜觀其變。直到1995年上半年，VCD市場(chǎng)已經(jīng)向成熟邁進(jìn)了一大步時(shí)，吳惠天才開(kāi)始忙起來(lái)。他走出南靖，以經(jīng)銷(xiāo)商或朋友的身份走遍了廣東幾乎所有生產(chǎn)VCD的企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，所有這些大小廠家，幾乎都是依靠進(jìn)口散件組裝VCD機(jī)，或者是停留在較低層次的1．1機(jī)、假2．0機(jī)上面。盡管他們?cè)诙唐趦?nèi)獲得了可觀的利潤(rùn)，但卻敗壞了VCD市場(chǎng)，給消費(fèi)者在使用中帶來(lái)了諸多不便。VCD市場(chǎng)已是荊蔓叢生，很多組裝機(jī)“遠(yuǎn)看是洋貨，近看是國(guó)貨，細(xì)看是假貨，一用是爛貨”。盡管有幾大廠家打出品牌旗幟，嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)，但卻無(wú)法規(guī)劃這種市場(chǎng)狀態(tài)。吳惠天卻認(rèn)為此時(shí)正是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)：一方面，自己的企業(yè)已經(jīng)有了一定實(shí)力，而市場(chǎng)上也興起了幾家有實(shí)力的企業(yè)，這種無(wú)意間形成的合力可以使VCD市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得更大更好；而另一方面，消費(fèi)者已經(jīng)吃足了虧上夠了當(dāng)，他們開(kāi)始呼喚真正能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，這正是品牌策略可以大行其道的時(shí)機(jī)。
就這樣，萬(wàn)利達(dá)公司很快投入了VCD機(jī)的開(kāi)發(fā)研制——相對(duì)于安徽“萬(wàn)燕”來(lái)說(shuō)，福建的“萬(wàn)利達(dá)”早一步得到VCD機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，卻足足晚了兩年才進(jìn)入VCD市場(chǎng)。但晚到并不等于遲到，后發(fā)制人才見(jiàn)英雄謀處。吳惠天不進(jìn)則已，一進(jìn)便親自掛帥，在VCD發(fā)展的四個(gè)階段中，直接進(jìn)入最成熟的2．0機(jī)的開(kāi)發(fā)研制。他領(lǐng)著一群動(dòng)手能力強(qiáng)的技術(shù)人員北上南下越洋跨海，四處學(xué)習(xí)請(qǐng)教，挖掘尖端技術(shù)與中國(guó)國(guó)情的結(jié)合點(diǎn)，終于在1995年8月，將代表世界先進(jìn)技術(shù)水平的菲利浦和C-cube技術(shù)融為一體，率先開(kāi)發(fā)出代表國(guó)際最先進(jìn)水平的中國(guó)2．0VCD機(jī)，當(dāng)年即成為全國(guó)惟一獲得十項(xiàng)指標(biāo)10A滿分的全能冠軍。10月份，萬(wàn)利達(dá)VCD推入市場(chǎng)，在全國(guó)各地打出廣告，宣稱(chēng)：別人做到的我們都做到，別人沒(méi)做到的我們已經(jīng)做到。有了幾大廠家兩年來(lái)的鳴鑼開(kāi)道，加上萬(wàn)利達(dá)VCD一進(jìn)場(chǎng)就是高起點(diǎn)，是人們期待已久的先進(jìn)的2．0技術(shù)，所以開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程要比愛(ài)多、新科順利得多，迅速攫取了市場(chǎng)份額。到1997年，萬(wàn)利達(dá)VCD產(chǎn)銷(xiāo)量已突破百萬(wàn)臺(tái)，企業(yè)總產(chǎn)值突破25億，后來(lái)居上，成為全國(guó)VCD行業(yè)三巨頭之一。
吳惠天作為三大生產(chǎn)商中惟一的一名福建商人，他總是在要求自己比別人更清醒、更理智。吳惠天多年來(lái)就是這樣一直任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，不貪功，不冒進(jìn)，然而偏偏就是賺錢(qián)，讓人不得不服。
9.“狡兔”應(yīng)有三窟
正所謂“得天下容易守天下難”，經(jīng)商亦是如此。敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有膽識(shí)，可以成就一個(gè)企業(yè)，但卻不一定能夠守住這個(gè)企業(yè)。一個(gè)成功的企業(yè)家在事業(yè)走上有序發(fā)展的道路時(shí)，膽子反而越變?cè)叫�，�?chuàng)業(yè)沖動(dòng)開(kāi)始轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)策略，適時(shí)的采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。畢竟任何人都不愿見(jiàn)到“一招不慎前功盡棄”的敗局。福建商人在這方面更是招術(shù)層出不窮，堪稱(chēng)商海奇觀。其中“狡兔三窟”成了福建商人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。
福建廈門(mén)人呂辛1949年至香港做生意，開(kāi)始時(shí)由于人地生疏，經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)績(jī)一直持平。從1957年起，他總結(jié)了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取避實(shí)就虛的經(jīng)營(yíng)策略，既避開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)，又拓展了事業(yè)，使經(jīng)營(yíng)節(jié)節(jié)勝利。30多年后，財(cái)富積累已達(dá)6．5億美元，成為香港富豪群中的知名人物之一。
呂辛的“狡兔三窟”方略是從市場(chǎng)差別開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)隨著對(duì)市場(chǎng)的了解逐漸加深，他忽然領(lǐng)悟到，香港本是個(gè)彈丸之地，但消費(fèi)水平極高，工業(yè)化發(fā)達(dá)，在這個(gè)市場(chǎng)容量十分有限的地方，各行各業(yè)都集中了大量的商家，因而競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。在這一彈丸之地上，正是由于一些實(shí)力雄厚、歷史悠久的企業(yè)占據(jù)著大量的市場(chǎng)份額，剩下的由其余大小商家瓜分，結(jié)果后者多半是既吃不飽也餓不死，發(fā)展十分有限，而且一步走錯(cuò)就可能掉隊(duì)。在這種情況下，風(fēng)險(xiǎn)高而回報(bào)低，就成為制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。為此，呂辛重新制定計(jì)劃，開(kāi)始尋求新的出口。
為了避開(kāi)香港競(jìng)爭(zhēng)激烈的實(shí)際情況，1957年，呂辛把從緬甸購(gòu)進(jìn)的紅豆與黑豆轉(zhuǎn)運(yùn)到日本銷(xiāo)售。日本是個(gè)有上億人口的大市場(chǎng)，市場(chǎng)容量與香港相比差距不可勝計(jì)，加上當(dāng)時(shí)尚沒(méi)有人覺(jué)察到這個(gè)潛在市場(chǎng)，呂辛就此在日本市場(chǎng)上一炮打響，當(dāng)年就轉(zhuǎn)售了數(shù)萬(wàn)噸，他的公司在這一年內(nèi)幾乎是在一倍一倍地成長(zhǎng)著，于當(dāng)年底迅速上升為香港十大貿(mào)易公司之一。隨著對(duì)日轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成功，呂辛接著又對(duì)東南亞諸國(guó)展開(kāi)了同類(lèi)業(yè)務(wù)，主要從商品和市場(chǎng)隔區(qū)上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。
由于尋找相對(duì)空虛市場(chǎng)策略的成功，財(cái)富與日俱增的呂辛又伺機(jī)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，在香港、日本等地購(gòu)人倉(cāng)庫(kù)，以配合其轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)，與此同時(shí)又采取分散投資策略以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入20世紀(jì)70年代后，他把自己的投資方向放在日本和新加坡，而到80年代初又轉(zhuǎn)向爪哇。到了1986年，看到香港將會(huì)繼續(xù)走向繁榮和穩(wěn)定，他又投資兩億港元，在灣仔購(gòu)置物業(yè)，并隨即把制造中心向勞動(dòng)力成本低廉的中國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)移，在泉州投資興辦了多家時(shí)裝及毛衣加工廠。由此可見(jiàn)，呂辛的經(jīng)營(yíng)重心一直在游移，就像風(fēng)向標(biāo)一樣隨風(fēng)向而動(dòng)，既不執(zhí)著于某個(gè)行業(yè)，也不執(zhí)著于某個(gè)區(qū)域，而是把大部分精力花在企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和發(fā)展重心的不斷轉(zhuǎn)移上，所以他總能避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，雖然一場(chǎng)金融風(fēng)暴此間不幸席卷整個(gè)東南亞，卻也沒(méi)能奈何得了令人捉摸不透的呂辛，人稱(chēng)業(yè)界奇跡。
南安籍閩裔商人李光前也采取了與呂辛同樣的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略。在新加坡，李光前建立了龐大的家族企業(yè)，其家族財(cái)產(chǎn)超過(guò)16億美元，控股了華僑銀行、南益集團(tuán)、大東方人壽保險(xiǎn)、遠(yuǎn)東船廠等10多家大型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍幾乎涉及各行各業(yè)。作為一名閩人后裔，李光前在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中深深體會(huì)到市場(chǎng)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到如果沒(méi)有多種方法和對(duì)策，隨時(shí)都有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉。因此，他始終堅(jiān)持運(yùn)用多種經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)各種商務(wù)活動(dòng)，以多種經(jīng)營(yíng)方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)展財(cái)源。在創(chuàng)業(yè)初期，他在馬來(lái)西亞經(jīng)營(yíng)種植業(yè)，站穩(wěn)腳跟有了經(jīng)驗(yàn)后，又把種植業(yè)由可可的單項(xiàng)種植擴(kuò)展到油棕、橡膠，并隨著種植業(yè)的發(fā)展投資了餅干廠、釀酒廠乃至造船廠，在資本較為雄厚時(shí)又開(kāi)始收購(gòu)銀行和保險(xiǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)觸角四延，幾乎涉及了各個(gè)行業(yè)。他的方針是：東方不亮西方亮，不把雞蛋放在一只籃子里，這樣分散風(fēng)險(xiǎn)，家族事業(yè)才不會(huì)因任何一個(gè)行業(yè)的下滑而受到太大影響。
誠(chéng)然，這樣做也有不利的一面，由于資金被分散成零碎的小塊，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也就相對(duì)比較松散，缺乏有號(hào)召力的支柱產(chǎn)業(yè)，決策者在任何一個(gè)行業(yè)里都難以當(dāng)上老大。但李光前把這種策略運(yùn)用得十分得當(dāng)，他不以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、滑來(lái)滑去為目的，而是直面風(fēng)險(xiǎn)。其策略也含有積極競(jìng)爭(zhēng)、隨機(jī)突破的內(nèi)容。這一經(jīng)營(yíng)策略確實(shí)有利于充分利用自己所擁的經(jīng)營(yíng)條件和市場(chǎng)環(huán)境，使多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之間相互促進(jìn)、相得益彰，求得更好的經(jīng)濟(jì)效益，有利于相互補(bǔ)充、相互支持，從而在風(fēng)險(xiǎn)型經(jīng)營(yíng)中避免因產(chǎn)品單一而受到市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的打擊。
從呂辛、李光前的成功經(jīng)驗(yàn)可以看出“狡兔三窟”的游移作戰(zhàn)方略確實(shí)達(dá)到了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，這種經(jīng)營(yíng)策略也是值得借鑒和運(yùn)用的。
10.敢于打拼才會(huì)贏
在閩地人看來(lái)，人生在世，做什么事都離不開(kāi)拼搏精神，否則就不可能有“成功”二字。做事要拼到底，許多事你拼了或許也拼不贏，但不拼則更不會(huì)贏。其實(shí)正是這么一個(gè)拼字，支撐起了閩人的精神世界。
閩裔華人與其他地區(qū)華人最大的不同是，他們雖然同樣害怕失敗，但他們不會(huì)被失敗壓倒，失敗以后仍要拼下去。很多閩裔商人都曾三起三落，屢戰(zhàn)屢敗，但失敗總是無(wú)法打倒他們，挫折總是難以嚇退他們，他們敗而愈奮、挫而彌堅(jiān)，始終保持著個(gè)人對(duì)生命的最高要求：用自己的智慧鑄造商業(yè)的輝煌。所以他們一直在拼，拼了一輩子，拼了幾代人，拼了數(shù)百年。因而才有人說(shuō)，看見(jiàn)福建人，你會(huì)覺(jué)得自己白活了。福建人有一種狠勁，他們可以用全部的生命來(lái)追求自己的最高境界，不肯浪費(fèi)一分一秒，直至不死不休的地步，正如夸父逐日，生命不息，逐而不止。正是這種狠勁，造就了昔日輝煌的閩商群落，當(dāng)今名傳四海的閩裔華商。
令人難以置信的是，在閩裔商群創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷中，有的人竟不止失敗過(guò)一次，而是好幾次，甚至接二連三，但他們最終還是能站起來(lái)。
屢戰(zhàn)屢敗的閩裔商人謝建隆最具代表性。
出生于印尼的謝建隆幼年喪父，12歲就在一家鎮(zhèn)上鐵匠鋪里當(dāng)學(xué)徒。1937年，15歲的謝建隆告別家人，只身來(lái)到雅加達(dá)，投入到了雅加達(dá)的自行車(chē)修理業(yè)。謝建隆勤快，肯動(dòng)腦筋，又十分節(jié)儉，不久就有了點(diǎn)小家當(dāng)，便開(kāi)起了一家店鋪，經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品并逐漸擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)一些低成本日常用品，起早貪黑地做，所得利潤(rùn)分毫不敢浪費(fèi)，馬上投入店鋪的經(jīng)營(yíng)。五年之后，謝建隆已是一個(gè)殷實(shí)的閩裔商人，當(dāng)初的小店也成了附近知名的大店鋪。對(duì)于有事業(yè)心的人來(lái)說(shuō)，錢(qián)能長(zhǎng)志，謝建隆雄由此雄心勃勃，不斷尋找商機(jī)，以擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)范圍。
不幸的是，緊接著卻來(lái)了災(zāi)難。就在此時(shí)，太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，日本人占領(lǐng)印尼，對(duì)雅加達(dá)開(kāi)始進(jìn)行大洗劫。謝建隆的店鋪首當(dāng)其沖。不僅店鋪遭到了洗劫，人也被日本軍隊(duì)帶走關(guān)了半年之久。謝建隆出來(lái)后家產(chǎn)已蕩然無(wú)存，此時(shí)他的哥哥也已去世了。那段時(shí)間里幾乎可以說(shuō)是日月無(wú)光、天地變色，謝建隆簡(jiǎn)直無(wú)法承受這巨大的打擊。大哥的去世，使照看四個(gè)弟妹的重?fù)?dān)落到了年方20的閩裔僑人肩上，責(zé)任感使謝建隆挺了過(guò)來(lái)。不得已之下，做過(guò)老板的他只得重操舊業(yè)，繼續(xù)以撿垃圾為生。一直到戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，他還是無(wú)法繼續(xù)做什么生意，最后選擇了“出國(guó)”這條出路。他到阿姆斯特丹去學(xué)習(xí)皮革制造并嘗試著做了一段生意，準(zhǔn)備戰(zhàn)后以此為業(yè)。1949年，獨(dú)立后的印尼百?gòu)U待舉，商機(jī)無(wú)限。謝建隆趁機(jī)從荷蘭回到了印尼。由于在荷蘭待了兩年，受到荷蘭市場(chǎng)氣氛的影響，他先入為主地以荷蘭市場(chǎng)形勢(shì)判斷印尼市場(chǎng)，認(rèn)為全印尼有1億人口，人們對(duì)皮革制品的需求十分巨大，市場(chǎng)前景無(wú)限廣闊。這個(gè)盲目樂(lè)觀的判斷導(dǎo)致了他的失敗。他先是把在荷蘭賺的一筆錢(qián)全投了進(jìn)去，又舉了一些債，信心十足地辦了一個(gè)皮革加工廠，光是租廠房、買(mǎi)設(shè)備、招工人、采購(gòu)原料幾項(xiàng)，就花去了巨額資金。原以為會(huì)財(cái)源滾滾，誰(shuí)知卻弄了個(gè)虎頭蛇尾，不僅業(yè)務(wù)難以開(kāi)展，兩年后更因嚴(yán)重虧損而破產(chǎn)倒閉。不得已之下，他只得賣(mài)廠還債。
但閩南人就是閩南人，不知憂愁，只懂拼搏，這一特性使謝建隆很快活躍了起來(lái)。1952年，他向親友們籌借了一筆資金，成立了環(huán)球�？ü�，經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)。但僅僅三年，環(huán)球�？ň偷归]了。經(jīng)歷了歷次失敗的謝建隆病了三個(gè)月，身體倒下而意志未倒，他創(chuàng)業(yè)之心不改，并回顧了自己歷次的失敗，正視了自己在經(jīng)營(yíng)上所犯下的種種錯(cuò)誤。
謝建隆重新振作了起來(lái)，從這一刻起他認(rèn)清了自己，成為一個(gè)成熟的商人。1957年他與人合股成立了阿斯特拉國(guó)際貿(mào)易公司。在最初的兩三年內(nèi)，他把業(yè)務(wù)范圍定位在收購(gòu)出口椰干、香菜油并輸出農(nóng)副產(chǎn)品植物油，部分商品出口到英國(guó)、荷蘭和原聯(lián)邦德國(guó)上。1960年，他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)出口國(guó)外的一些機(jī)械產(chǎn)品。阿斯特拉公司最初幾年的發(fā)展雖然并不是很快，但每一步都邁得很穩(wěn)健，謝建隆當(dāng)時(shí)像一個(gè)馬拉松運(yùn)動(dòng)員一樣步伐穩(wěn)健。
進(jìn)入20世紀(jì)70年代，阿斯特拉集團(tuán)公司開(kāi)始組裝汽車(chē)，到1981年累計(jì)出產(chǎn)汽車(chē)173297輛，占印尼市場(chǎng)41．7％的份額。到1991年，公司年生產(chǎn)量已達(dá)3．4萬(wàn)輛，占印尼市場(chǎng)的54％。至此，“阿斯特拉”成為印尼人的驕傲，謝建隆也因其創(chuàng)業(yè)成功的神話般的經(jīng)歷而成為印尼青年心儀的偶像。
對(duì)于以打拼對(duì)抗事業(yè)的挫折帶給人的收獲，謝建隆自然體會(huì)良多，他多次向印尼青年介紹自己的心得，勉勵(lì)有志創(chuàng)業(yè)的青年：要想在事業(yè)上獲得成功，最主要的一點(diǎn)是不怕失敗，永遠(yuǎn)保持蓬勃向上的精神，不因成敗左右自己，破壞自己的心理防線。從修自行車(chē)、撿破爛起步，到成為印尼汽車(chē)行業(yè)大佬，有不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和輝煌的業(yè)績(jī)作證，謝建隆的經(jīng)驗(yàn)之談自然切實(shí)可信，令人回味不已。而作為一名閩裔華商，謝建隆的打拼精神也早已深深影響了印尼商界。2000年初，為紀(jì)念百年創(chuàng)業(yè)歷史，《時(shí)代周刊》選出全球50位杰出人物，其中印尼6位實(shí)業(yè)家中就有3位閩裔華人，其中就有汽車(chē)大王謝建隆。
敢于打拼才會(huì)贏，這是不同時(shí)代、不同地域的閩裔商人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)，是淚水、汗水凝結(jié)而成的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，都可以成為商界人士永遠(yuǎn)的座右銘。