第十六章 談判
作者：
類風師 更新：2022-03-11 16:56 字數(shù)：2223
“葉總，請問我的薪水是多少？”
陳好有點不好意思的問道。
雖然葉空說過，絕不會比她之前的公司工資低，但她還是期待工資能夠更高。
“你原來的公司，薪酬是多少？”
葉空笑著問道。
“1000.”陳好回答道。
1000塊的薪資在這個年代，可是屬于高薪階層。
普通的白領(lǐng)，也就五六百而已。
“嗯，那我給你兩千，你看怎么樣？”
“什么？兩千？”
陳好看著眼前的這個總經(jīng)理，有些不敢相信。
兩千塊的月薪，這可不是一個小數(shù)目啊。
就算是大公司，也不會輕易給一個新人兩千月薪。
“您是說真的嗎？”
“自然是真的，我們公司獎懲制度分明，你在公司干的越好，獎金也就越高！”
【這還不錯，用獎金和高薪酬吸引人才，人才能留住，說到底，錢才是王道！】
【哪像后世，老板只會給下屬畫大餅。】
聽到這里，陳好已經(jīng)打定了主意，要在公司努力工作。
“好的，葉總，我馬上進行員工招聘�！�
接下來的幾天，陳好利用報紙，流動廣告，發(fā)傳單等手段，將千禧公司的員工招聘信息宣傳了出去。
【這小姑娘真不錯，手腳麻利，做事細心，老爹真是撿到寶了�！�
葉浩然整日在辦公室里游手好閑，除了喂喂電子寵物，就是四處閑逛。
“兒子，看來我把陳好留下來是明智之舉吧！”
葉空拍了一下兒子的肩膀。
“老爸，你真是慧眼識人！”
葉浩然伸出一個大拇指。
【廢話，明眼人誰看不出來這是個好員工的苗子，還用你留？】
葉空沒有說話，只是偷偷笑了一下。
好多次他都想這樣逗一逗兒子，看看他無可奈何承認，但是心里又不服氣的樣子！
短短幾天時間，陳好已經(jīng)招聘了十幾個技術(shù)員工。
陳好雖然年紀輕，但是做事很有魄力，完全能勝任人事這個職位。
【看來真的招到了一員得力干將��！】
葉浩然心中暗暗豎起大拇指。
陳好本身就是學習電腦方面的相關(guān)專業(yè)，對于這個領(lǐng)域比較熟悉，因此，在這段時間，對公司的發(fā)展提出了不少建議。
【果然，人才到哪里都很值錢��！】
【老爸，你可把她留好了，別讓其他公司挖了墻角！】
葉空聞言，內(nèi)心笑了。
你就放心吧，兒子，老爸我這里的高薪高職就是砝碼，能干的員工，我肯定會大力提拔和優(yōu)待！
在經(jīng)過了幾天的培訓之后，員工們都熟悉了將要處理的業(yè)務。
那么接下來就是引進amd處理器的問題了。
此時，正值1998年的夏天，國內(nèi)的電腦市場幾乎全被Intel壟斷，amd這個后起之秀，還在海外做著低價的軍工仿制，靠著微薄的收入，維持著業(yè)務方面的運轉(zhuǎn)。
但在電腦方面，完全屬于被intel按在地上摩擦的局面。
但好處在于，amd電腦價格極低，在用戶層面，還有自己的一席之地。
Amd的國內(nèi)分部在另一個城市，和對方預約好時間之后，葉空就將這件事交給了陳好。
第二天，陳好坐著飛機，趕往了amd的國內(nèi)分部。
來到amd的國內(nèi)分部。
秘書在在請示完總裁之后掛斷電話，帶著陳好來到了總裁辦公室。
總裁是一個黃皮膚的中年男人，大腹便便的躺在椅子上。
上面放著工作銘牌，寫著對方的名字——楊奇。
“您好，我是千禧科技公司的代表陳好�！�
陳好立刻做了自我介紹。
可是這位楊總只是淡淡的看了她一眼，這才回應了一聲。
“昨天在電話里聯(lián)系我們銷售部的人就是你吧？”
“沒錯，是我，我們公司現(xiàn)在正在進行業(yè)務擴展，所以想采購貴公司的amd處理器和主板�！�
對于陳好的這番介紹和采購意圖，楊總并沒有表現(xiàn)出太大的興趣。
在此之前，他也已經(jīng)讓銷售部的人調(diào)查清楚。
這個千璽科技公司只是最近剛剛注冊的一個小公司而已。
因此，他認為對方所需要的處理器以及主板的數(shù)量肯定不會很多。
所以，他對于這筆訂單，自然是沒有太上心，只要走正常的流程就行了！
再說了，他現(xiàn)在正煩著呢！
總部一大早就電話過來責備自己在開拓國內(nèi)市場中的停滯不前。
但是，這能怪他嗎？
人家intel早在十幾年前就開始布局華夏市場，廣告鋪天蓋地，將intel的形象深入了每個華夏人的心理。
而他們呢？最近幾年才匆匆入場。
在華夏人看來，他們的機器就是一堆雜牌而已。
沒人會為雜牌買單，擔心質(zhì)量不好。
雖然如此，但他禮貌的微微一笑。
“那當然沒問題，如果你們需要的話，我讓秘書帶你們?nèi)ヤN售部，和我們的銷售經(jīng)理簽訂合同�！�
這番話說的婉轉(zhuǎn)又是禮貌。
但明眼人都能看出，楊奇沒有將陳好當回事。
陳好心中一笑，自然也明白了對方的態(tài)度，但沒有在意。
這樣的場面她見多了！
看來這個總裁是把自己當成普通角色。
如果真的這么簡單，那自己也不用親自來一趟了，索性直接跟銷售部聯(lián)系，讓他們用物流發(fā)貨就可以了。
要知道，自己在之前公司那么多年的領(lǐng)導可不是白當?shù)模瑢τ谶@些商人心里盤算什么？陳好可是一清二楚。
看到陳好依然沒走，楊總有些意外。
“請問您還有什么事嗎？”
“我想跟您談談關(guān)于價格方面的問題！”
聽到這里，總裁似乎是有些不耐煩了。
“我想您可能誤會了，我們這里并不是搞批發(fā)銷售的，所有的價格都是全國統(tǒng)一，所以很抱歉，我不能給您任何優(yōu)惠�！�
陳好淡定的說道。
“我想我們要的數(shù)量一定會讓您再次思考關(guān)于價格的問題。”
“哦？”
楊總有些驚訝。
“雖然說我們只是剛剛成立的一個科技公司，但是我們公司有著極好的發(fā)展前途，而且我們需要的處理器和主板是這個數(shù)�！�
說完，陳好走上前，從楊總的筆筒當中抽出一支筆來，在一張白紙上寫下一個數(shù)字。
楊總看了一眼，感到深深的意外。
他沒想到這樣一個小公司竟然需要這么多的處理器和主板。
對他來說，這可不是一個小數(shù)目。
楊總深吸了口氣，道：“說吧，你到底想要什么？”
“我要的不多，只希望貴公司能給出更高的優(yōu)惠，實現(xiàn)雙贏。”
陳好笑道：“你也知道，如今英特爾的處理器占據(jù)了電腦行業(yè)的大片江山，雖然說amd的處理器和主板也是相當出色的，但在國內(nèi)市場所占的份額始終比較小，您如果想開拓國內(nèi) 市場，勢必需要足夠的宣傳和推廣�！�