大海給了福建商人剽悍的體魄，強悍的心志，對于風險，福建商人不但不回避，反而喜歡迎刃而上，他們常說的話是：“愛拼才會贏”、“富貴險中求”。為了能夠得到利益，他們敢于跟所有對手甚至跟官府進行火拼，從血泊中撈起那光閃閃的金子。
1．愛做生意，競爭意識強
福建人樂于經(jīng)商是比較有名的。福建的商業(yè)歷史悠久，著名的“海上絲綢之路”的發(fā)源地就在福建。他們天生就愛做生意，經(jīng)商是他們生活的一種樂趣所在。
福建地處中國東南沿海地區(qū)，背山面海，海岸線曲折，港灣眾多，島嶼星羅棋布。受地理環(huán)境和人文因素的影響和制約，福建各地人的性格很難一言以蔽之。閩北人安貧樂道，閩東人求穩(wěn)怕亂，閩西人重宗內聚，而閩南人則講究“過番”、“出洋”，到外面闖世界。從商人素質和商業(yè)精神的角度看，閩南人是最優(yōu)秀的一群。閩南本來就不適宜農(nóng)耕，商人出海歸來，常常帶回大把大把的鈔票，于是，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業(yè)選擇。自古以來，閩南做生意的就特別多，經(jīng)商成為他們的一個主要職業(yè)。
閩南，人們一生下來耳聞目睹的情景就是祖輩父輩外出經(jīng)商，所受到的教育就是“經(jīng)商好，商中自有黃金屋，商中自有顏如玉”，所以，閩南人十三四歲就走上了經(jīng)商之路。這在閩南不僅已是見怪不怪，而且天經(jīng)地義。閩南人更善于從經(jīng)商實踐中汲取智慧。
閩南人具有強烈的商品經(jīng)濟意識和市場觀念。以石獅人為例，他們經(jīng)商的歷史可以追溯到北宋時期。那時候，泉州是中國的第一大港，“海上絲綢之路”的起點�，F(xiàn)在石獅市管轄下的永寧鎮(zhèn)，過去是與威海衛(wèi)齊名的“永寧衛(wèi)”，石獅就處在永寧與泉州的中間點，來往客商必經(jīng)此地，并在這里休息。石獅本來是個小村莊，但是隨著南來北往客人的增多，這個小村逐漸繁榮起來。到了明末清初，這里逐漸形成了一個小集鎮(zhèn)，開辟了五個墟(集市)，即糧墟、魚墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九來趕墟的人越來越多。但由于戰(zhàn)亂頻繁，集市時冷時熱。這里土地貧瘠，求生不易，石獅的男人一代又一代下海而去，到香港、澳門、臺灣、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、日本等地謀生。這些人靠著當勞工、做小買賣積攢了一些錢，陸續(xù)回來投資建設。到20世紀三四十年代，華僑集資在這里建起了18條商業(yè)街道，這就是現(xiàn)在的石獅舊堀區(qū)。
在先祖?zhèn)兊耐睾ＹQ(mào)易意識和商品經(jīng)濟意識的影響下，后來的石獅人只要一發(fā)現(xiàn)機會，就會想到做生意。
石獅是有名的全國最大的服裝市場之一，現(xiàn)在全市有個體工商戶8057戶，大小攤店6400多家，它們分布在18條商品街、4個小商品市場和4座商業(yè)大廈內，成為石獅市商貿(mào)活動的最強大的一支主力軍。
近年來，石獅人“一套服裝走天下”，腰包鼓了起來。但他們越來越深切地感受到，要想長領風騷，非得借助知識、發(fā)展科技不可。于是，高薪聘請科技人才，送子女自費上大學蔚然成風，并且已經(jīng)開始創(chuàng)辦民營的科研機構，目前全市已有民辦科研所33家。
石獅服裝是從“慶亞運服裝大展銷”進軍北京一炮打響的，繼而他們再接再厲，進軍大連、沈陽、哈爾濱，直取鄭州、武漢、成都，先后在20多個大中城市舉辦展銷活動�；顒雍蟮慕Y果是：在全國的大型商場設立了1300多個專柜；石獅有3000多名營銷人員，活躍在大江南北；石獅的120多家民營聯(lián)運站，200多輛卡車，根據(jù)客戶的要求，及時將貨物運往全國各地。從而形成了輻射全國的服裝市場體系。
石獅發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，生產(chǎn)優(yōu)質、新潮的服裝，又打入國際市場。目前，石獅市4000多個廠家生產(chǎn)的7000多萬件服裝和其他商品，有40％銷往海外30多個國家和地區(qū)。
當石獅人發(fā)現(xiàn)外地的地價、勞力、產(chǎn)品成本都要大大低于石獅時，他們又開始到外地辦廠，由商品輸出改為資本輸出。目前，在石獅有15萬外地勞工，有2000多人在石獅辦了小吃攤，有的是專門給這些勞工送飯的。每天進出石獅的買賣衣服的外地人達30000多人次。石獅已成為全國最大的服裝生產(chǎn)地。因此，做服裝生意，就到石獅去進貨，不僅方便、服務好，而且物美價廉。
石獅在它的經(jīng)商史上，經(jīng)歷了繁榮發(fā)展，也經(jīng)歷了“左”的勢力的打擊，經(jīng)商路可謂有曲有折，但是，憑著執(zhí)著的經(jīng)商信念，石獅人不畏失敗挫折，愈挫愈奮，終于開拓出一番新的經(jīng)商天地。
福建商人樂于經(jīng)商，因為對經(jīng)商的執(zhí)著，使他們具有了強烈的商品經(jīng)濟意識和市場觀念。他們的市場意識幾乎可以與發(fā)達國家的生意人相媲美。
福建晉江人林土秋就是一個善于抓住市場，敢于實踐的例子。
林土秋的制鞋廠是晉江最大的制鞋廠之一。但十幾年前，林土秋還是一個光腳的農(nóng)民。有一次，姐姐從海外回來探親，晾衣服的同時晾了一些小雜碎。有一件東西叫他覺得挺新奇，有點兒像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，還有彈性，……他不好意思往那兒想，就讓自己的妻子去問。原來是胸罩，這是一個活了小半輩子的農(nóng)民拐了一個彎從華僑姐姐那里打聽到的新名詞。這玩意兒挺新鮮刺激，于是這位晉江農(nóng)民萌生了怪念頭。
他讓姐姐臨走時把那新鮮玩意留下了。他拿著捏一捏覺得挺軟，可又不癟下去，拆開一看，原來里邊包著兩片海綿，哪兒有海綿呢 找到文具店，發(fā)現(xiàn)乒乓球拍上有，他買了10副乒乓球拍，回來仿做了10副胸罩，拿到廈門一家服裝商店寄賣，自己混在顧客中看。結果，他親眼看到那10副胸罩不到半小時就賣光了。商店馬上決定訂2000副，當然不能再拆乒乓球拍，可哪有海綿呢？林土秋又找到藥店，最后找到了廠家。這位農(nóng)民身上天生流淌著商品經(jīng)濟的血液，他好奇，敢創(chuàng)新，他敢走進那茫茫人群中去尋找市場。終于，他成功了。
在福建，像林土秋那樣的人還很多，他們賺錢意識可以說是閩南人商品意識的一個突出反映。
2．不當老板不算猛男
福建人雖然話語不多，外表平和，但是，內心卻是剛強的、堅毅的，他們有著執(zhí)著的精神。福建商人愛拼敢贏，他們將經(jīng)商辦企業(yè)作為第一職業(yè)選擇。他們不安于小富，只要有經(jīng)商的資本，就會選擇自己做老板。他們將賺錢作為一種滿足，將創(chuàng)業(yè)過程作為一種最大的滿足。福建商人不僅在本地充分挖掘市場，更是將他們的眼光放到了外面的世界，他們勇于開拓市場，敢闖敢冒險。
在閩南，有一句很流行的話：“不當老板不算猛男�！�
走進閩南，可以經(jīng)�？吹�，20出頭的小伙子有條不紊地管理著一個幾十人甚至上百人的企業(yè)。
閩南人愛拼敢拼。有一首閩南歌曲叫《愛拼才會贏》，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會唱，被閩南人自豪地稱為閩南的“國歌”。“拼”和“贏”兩個字，十分形象貼切地刻畫了閩南人那種勇于開拓、敢闖敢冒險的精神，也是對福建人敢拼敢闖性格特征的詮釋。
晉江恒安集團公司總經(jīng)理許連捷就是一位敢為天下先、勇于冒險開拓的農(nóng)民企業(yè)家。出生于閩南安海的許連捷，十幾歲就開始打拼天下，他做過紅薯粉條，賣過水果蔬菜，為了生計吃過不少苦頭。但在那“割資本主義尾巴”的年代，他發(fā)不了財。改革開放后，許連捷被壓抑已久的創(chuàng)業(yè)欲望和經(jīng)營才能一下子迸發(fā)出來。他敢為人先，率先在家鄉(xiāng)辦起了服裝加工廠，接著內聯(lián)外引，創(chuàng)立了以“安樂”衛(wèi)生巾為主要產(chǎn)品的中外合資企業(yè)——恒安實業(yè)有限公司。
許連捷是一位開拓型的典型閩南商人。當公司剛剛打好基礎后，他就把眼光瞄準了中國最大的商業(yè)城市上海。從上海的市場來看，“安樂”產(chǎn)品一旦進入這個市場，不僅可以獲得很高的經(jīng)濟效益，而且也具有重要的戰(zhàn)略意義，可是，黃浦江畔衛(wèi)生巾的大小工廠起碼有十幾家，而他的公司又剛剛成立沒多久，要想躋身于這些廠家行列，顯然是有一定的風險和難度。恒安說要打入上海，就非打入不可，許連捷并沒有畏縮不前，親自披掛上陣，帶領一批能征善戰(zhàn)的業(yè)務員，開進了上海。然而，轉眼兩個月過去，正如他所料，碰到了種種困難，在上海留了兩個月，磨破嘴唇踏破鞋，他們在十里洋場吃盡閉門羹，就連試一試的一位女士都找不到。許連捷不無感慨地說：“那段日子，風風雨雨，一言難盡”。但是，許連捷不灰心，不氣餒。終于“上天不負苦心人”，有一家公司愿意進貨，只是價格壓得很低。當時“安樂”衛(wèi)生巾算上各種費用，最少也得賣9毛，可對方只肯出8毛，多一分也不要。
俗話說：賺頭生意有人做，蝕本生意沒人做。但是，精明靈活的許連捷，早已對這家公司的信譽、銷量了解得一清二楚，就怕你不買，等你嘗到甜頭還得找我。許連捷當場拍板：“賣，但只給200箱�！睂Ψ揭姞�，立即變卦：“7毛9成交，不然不買�！鄙虉鋈鐟�(zhàn)場，事已至此，許連捷也只好簽約交付，雖然這是一場不公平的交易，但是，他早已成竹在胸。果然幾天后，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路，于是自找上門，要求再購，并愿以每包9毛7分的價格訂購2000箱。從此以后，一發(fā)不可收，現(xiàn)在這家公司已成為恒安公司的最大貿(mào)易伙伴，每年訂購十萬箱，成交金額上千萬元。
開拓進取，敢闖敢拼，算度精深，許連捷身上體現(xiàn)了閩南人的商人品質。只要有經(jīng)商資本，福建人就會選擇自己來做老板。
因此，在與閩南人打交道時，對他們敢拼敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待，而且應該認真了解對方的底細，用發(fā)展的眼光看待自己與他們的合作。相信他們經(jīng)商辦企業(yè)的意識和才能。學習他不喜歡有權而喜歡創(chuàng)業(yè)的進取精神。
3.富貴險中求
淘金者要有夢想，發(fā)財者必須要有膽量。否則，最好的機會到來，也不敢去嘗試，只有失敗的顧慮，也會失去成功的機會。福建商人林紹良身上恰好具備這種冒險精神，正應了那句“富貴險中求”的箴言。
林紹良出生于福建福清縣一個農(nóng)民家庭，家有七兄妹。生活貧困，15歲時他被迫輟學走上了謀生之路。1938年，為避戰(zhàn)亂逃兵役，他遠走南洋，到印尼中爪哇古都市與兄長一起在伯父開的一間小食店里當學徒，一當就是七年。這七年學徒生涯使林紹良不僅學到了一些經(jīng)營之道，也熟悉了印尼的風土人情。
第二次世界大戰(zhàn)日本投降后，荷蘭人又卷土重來，企圖繼續(xù)把印尼控制為他們的殖民地。在抗日游擊戰(zhàn)中積累了軍事力量和戰(zhàn)爭經(jīng)驗的印尼人不堪其虐，與荷蘭軍隊展開了殊死拼搏。戰(zhàn)端一開，最要緊的物資就是軍火和藥品。由于印尼的各條通道都被荷蘭軍隊封鎖，軍火與藥材很難運進軍隊防區(qū)，印尼軍隊迫切需要一批可以冒險為他們提供戰(zhàn)爭物資的軍火商。
機會是難得的，但選擇卻很難，因為這種選擇不僅是商業(yè)上的，也是政治上的。無論選擇給哪一方供應物資，都要冒被另一方殲滅的危險，更要冒當另一方取得最后勝利后被秋后算賬的風險。這個賭注對當時很多印尼大款來說都太難下了，所以他們寧愿隔岸觀火。但對來自中國閩地的小伙林紹良來說，卻一點也不難決定：首先，他沒有龐大的家業(yè)之累，無后顧之憂；其次，他同情印尼人民，也深信印尼人可以堅持到勝利；再次，從生意上來考慮，當其他人不敢參與進入之際，正是可以有大作為、獲得大利潤的好機會。就這樣，林紹良毅然決定擔負起為印尼軍隊供應物資的使命，一次又一次地冒著生命危險把他采購到的軍火、藥品運過荷蘭軍隊的封鎖線，送到印尼軍隊的手中。此舉深受當時印尼軍隊高級將領、后來的印尼總統(tǒng)蘇哈托的賞識。
林紹良在做軍火和藥品生意的同時，還發(fā)現(xiàn)兼做丁香生意可以獲得成倍的利潤。中爪哇出產(chǎn)丁香煙，很受印尼“癮君子”的歡迎。尤其在印尼軍隊中，由于戰(zhàn)爭生活緊張危險而又單調，幾乎絕大多數(shù)的印尼軍人都嗜煙如命，于是大批丁香煙廠應運而生。隨著丁香煙產(chǎn)量日益擴大，工廠香煙原料便開始供應不足。這是因為丁香并非生自爪洼本地，而是來自馬魯占群島、蘇門答臘群島和北蘇拉威，而要把丁香運到中爪哇，也必須經(jīng)過荷蘭軍隊的多重封鎖線。對于一般商人來說，這是難以辦到的任務，因而即使再有利可圖也只能望而卻步。只有這個來自福建的華僑商人林紹良，大膽利用印尼軍隊為自己護航的有利條件，能在運送藥材和軍火的同時把丁香運過封鎖線。戰(zhàn)火紛飛之中，林紹良將一箱箱的丁香煙運到新加坡，然后再將其從新加坡越過荷蘭軍隊的封鎖線運到中爪哇的古突士，再發(fā)貨到中爪哇各地。在冒險經(jīng)營中，作為一種獨份生意，這種一般商人難以攫取的丁香利潤被林紹良壟斷了，他的財富迅速膨脹。印尼獨立以后，林紹良賴以起家的丁香業(yè)被他發(fā)展成為美傳和宇宙之塔兩家專營丁香進口的大公司，其丁香產(chǎn)量達到馬達加斯加和桑給巴爾生產(chǎn)的丁香總和的90％，繼續(xù)為他帶來滾滾而至的利潤。
在印尼獨立戰(zhàn)爭時期，林紹良同印尼軍政界建立的牢固的聯(lián)盟關系，同許多印尼軍中大員建立的非同一般的私交，為他日后在印尼迅速擴展自己的事業(yè)創(chuàng)造了十分有利的條件。正因為很多富商不敢為印尼軍隊提供軍火和物資，林紹良的存在對印尼軍隊才更加重要，印尼獨立后他也得到了更高的回報。
印尼民族獨立戰(zhàn)爭的勝利后，國家轉入經(jīng)濟發(fā)展軌道。此時的林紹良不僅積累了雄厚的經(jīng)濟資本，而且擁有了與國家高層政要在戰(zhàn)爭中結下的友誼這種無形的發(fā)展資本。在印尼這樣一個集權國家，這種資本的價值是可以轉化為數(shù)不盡的金錢的。輕易地取得了政府給予的多項產(chǎn)品的專營權，這就為日后成為印尼首富奠定了堅實的基礎。
林紹良一生的商務實績可以說是光彩奪目的，從一個21歲來自福建福清縣逃避兵役的窮苦小伙計，到數(shù)十年后的印尼首富，這絕非常人所能達成的�？偨Y林紹良的一生，究其功成功的主要原因，可以說勇于冒險、求變的精神始終起了關鍵作用，而這正是一種良好個人素質的表現(xiàn)。
4.風險與利潤同在
任何事物都具有雙重性，風險也不例外。在市場實踐中，市場風險在某種意程度上意味著失敗的可能性，市場風險越大，失敗的可能性也就越大。但是，反過來說，風險有時也意味著巨額利潤的存在。而且，由于許多人過于強調風險而拒絕介入，反而使某種商業(yè)領域的競爭對手少而又少。所以，風險奇高的領域，往往也是利潤奇高的領域。
在閩裔或閩籍人的商業(yè)詞典中，對于風險二字，他們的解釋往往是利潤的同義詞，而且認為不冒風險是干不成大事業(yè)的。
必特軟件公司的創(chuàng)始人傅章強就是閩裔商人中的典范。
傅章強在創(chuàng)立必特軟件公司之時，傅章強還是上海海運學院研究生二年級的學生，可以說是冒著極大的風險的：傅章強個人的研究項目是檔案管理應用軟件的開發(fā)，這個領域當時在國內尚屬空白。另外，當時國內軟件業(yè)雖然已發(fā)展了幾年，但許多細分市場的專業(yè)軟件尚無人涉足，而與此相對應的則是現(xiàn)代化辦公對軟件產(chǎn)品日益增長的需求。
初創(chuàng)經(jīng)歷自然是令人尷尬的。由于沒有任何資本，傅章強就從商業(yè)計劃書開始，目的是為了取得風險投資。他把公司定位為專業(yè)的檔案管理軟件開發(fā)企業(yè)。開始時，他接觸了五六家風險投資公司，都沒結果。后來他得知有位老板想投資，但沒項目，他立刻登門造訪，滿懷激情地講述了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，爭取那位老板的投資。那位老板最終相信了這個23歲的年輕人，注資100萬元。
有人說，傅章強是在校生創(chuàng)業(yè)者中的幸運兒，因為有創(chuàng)業(yè)想法的人，僅憑一份計劃書拿到風險投資者少之又少，真可以說是鳳毛麟角。傅章強卻認為自己靠的主要不是運氣，他把自己融資的成功歸結于兩個原因：一是商業(yè)計劃書讓投資者真正產(chǎn)生了興趣，“我讓人家先了解我的能力，知道我從1995年開始就進行這方面的實踐；另外，我作了詳細的市場調研，對項目的前景、所需的經(jīng)費和今后的收益都心中有數(shù)。計劃書有理有據(jù)，言之有物，是吸引投資者的根本原因。”由于當時還不能算是市場行家，傅章強所寫的商業(yè)計劃書自然并不正規(guī)，但計劃書里所呈現(xiàn)出來的卻是實實在在的東西，因此才能使投資者產(chǎn)生信心。第二個原因是要贏得投資者的信任，真誠合作，明確雙方的利益分配，又不過分貪心。對此他的心態(tài)是：“做企業(yè)不能只想著自己賺錢。有一名華人在美國做生意，他的經(jīng)營原則是：如果有1美元，他要讓別人賺五毛一，自己得四毛九，結果大家都樂意和他合作。所以我覺得找合作伙伴時，一定要想辦法讓他多賺一點；反過來，對方也會盡量讓我多賺一點。”正是由于這種豁達，傅章強贏得了投資人的好感，也使投資人對公司的利益前景產(chǎn)生了信心。從這方面來看，可以說傅章強十分善于爭取，也十分善于創(chuàng)造機會，如果準備充足、積極主動、豁達大度這三項中缺了任何一樣，傅章強都很可能開不起公司。那時，他即使有黃金一樣值錢的點子，恐怕也無用武之地。
創(chuàng)業(yè)之初總會有一些困擾，這是可以想見的。對于傅章強而言，首先是拉攏人才不易。他曾動員過幾位同學一起創(chuàng)業(yè)，但他們不是認為太冒險，就是認為學生還是應以讀書為要務，拿了碩士文憑再說。而在得知自己栽培的得意弟子竟要放棄科研去創(chuàng)業(yè)后，作為傅章強恩師的程景云教授也感到十分失落，甚至發(fā)火地說：“這樣下去，就不讓你畢業(yè)。”他還游說學生管理部門阻撓傅章強的行動。但傅章強堅持認為追求自己的目標沒什么不對，也堅持認為任科研成果放在資料室里落灰塵是沒有任何意義的，所以他無論如何不改初衷。在堅持不懈的努力之下，他的公司最終在1998年正式成立。1999年6月，趁上海浦東軟件園首期工程結束招商之際，他抓住機會成為第一家談判單位，并簽訂了入園協(xié)議。2000年3月成為第一家入駐浦東軟件園的公司。2001年11月，公司通過上海市高新技術企業(yè)認定。
時至今日，傅章強仍然是上海必特軟件公司的董事長兼總經(jīng)理。公司總資產(chǎn)從注冊時的100萬元增長到2000多萬元，并擁有了上海必特信息技術有限公司、上海必智軟件有限公司、上海必特數(shù)碼科技有限公司、福建必特軟件有限公司四家控股子公司，并在北京、廣州、武漢等重要城市設有分支機構。公司計劃出售逾30%的股份，以籌集資金為公司在新加坡證券交易所申請上市做準備。而且傅章強立志做“中國的微軟”。
透過傅章強的創(chuàng)業(yè)史進一步證明了風險愈大，利潤也就愈大。成功的企業(yè)家不僅敢冒風險，而且善于冒險。
5.囤積居奇，高風險回報
“囤積居奇”是中國傳統(tǒng)的經(jīng)營法則，它以“囤積”在市場上造成“匱乏”之勢，從中以高價出售，賺取高額利潤。作為主動出擊的一種商策，囤積居奇的基本特征是逆勢而動，所以風險較高，但所取得的回報也較高。
重視傳統(tǒng)的福建商人繼承了這些古老的商業(yè)法則，并將之微妙運用，存乎一心。正緣于此，古老的囤積原則在20世紀的閩裔僑商手中加以變化，散發(fā)出了耀眼的光輝。
祖籍福建的王明星1946年出生于馬來西亞的霹靂州安順，他自幼聰明過人，在學業(yè)上大放光輝。4歲時王明星隨家人定居新加坡，在新加坡讀完小學和中學，于20世紀70年代到英國讀大學，獲得了英國的保險學位后曾在歐洲國際保險公司工作兩年。他回到新加坡，在Motor-General Vndemriters Investments Holdings Ltd．工作不久，他和著名華商符運錫的女兒結婚，兩年后加入岳父的郭氏國際公司。符運錫是發(fā)跡于印度尼西亞的華裔商人，后來在排華風潮中把業(yè)務重心移到新加坡，對郭氏國際公司進行了大部分股權收購，成為該公司的控股股東。由符氏控制的郭氏國際公司，是以經(jīng)營木材、蠟劑、錫及石油貿(mào)易為主的商貿(mào)企業(yè)，后來又發(fā)展酒店與房地產(chǎn)業(yè)。加入郭氏國際公司后，王明星被安排負責拓展酒店和房地產(chǎn)業(yè)務。
作為有學識的新型閩裔華人，加上頭腦機敏，目光犀利，一旦有了一個表演舞臺，王明星就能立刻展現(xiàn)出他過人的才華。承擔了酒店及房地產(chǎn)部門后，他千方百計地物色目標，尋找拓展業(yè)務的機會，同時他認識到酒店和房地產(chǎn)都是有周期性發(fā)展跡象的行業(yè)，在發(fā)展高潮之后勢必會迎來一個低谷，而后再攀升上高潮，交替更迭，而且這種周期性不僅表現(xiàn)在整個行業(yè)上，也會表現(xiàn)在個別項目上。由此他立即意識到，若趁低谷時購進物產(chǎn)，留待高潮賣出，這樣不必隨著物業(yè)自身發(fā)展的興衰而起伏，可以賺得大量資金。于是他擬定了日后的發(fā)展策略，就是囤積待乏，順勢而動。
經(jīng)過一番調查摸底后，他發(fā)現(xiàn)新加坡希爾頓酒店需要周轉資金，因而愿意出讓部分股權。希爾頓酒店由美國旅館業(yè)大亨希爾頓于20世紀20年代創(chuàng)立，是一家享譽全球的知名酒店，在世界各地均設有分店，信譽度與名分極高。經(jīng)過分析判斷后王明星認為，希爾頓酒店的困難只是一時的，酒店的資產(chǎn)沒有虧蝕，管理也沒有大的漏洞，聲譽更沒有降低，只不過是缺乏現(xiàn)金，日后升值潛力仍然十分巨大，他立刻認定這是一個好機會。經(jīng)過一番談判較量后，郭氏國際公司成為新加坡希爾頓酒店的控股股東。接著，王明星又以同樣的方式使郭氏國際公司成為凱煌酒店和四季酒店的大股東。由于這些酒店當時急需資金，郭氏國際只付出了很少的代價便購得了大量股份。這是王明星的第一次囤積行為。
王明星囤積技巧的更杰出表現(xiàn)體現(xiàn)在1992年，他與上市公司“合發(fā)”聯(lián)手收購了張泗川家族擁有的上市公司Malayan Credit的股權。1994年，他又與日本興和產(chǎn)業(yè)公司聯(lián)合在金融中心興建沙務(Savu)大廈，同時也在澳大利亞和美國收購了兩家酒店及數(shù)處公寓住宅。在上述一系列收購行動中，王明星都是經(jīng)過一番周密的研究和判斷后，選擇在收購對象陷人低谷、只能向外界尋求出路之際出手的。那些出讓股權者當時的處境都十分不妙，若不出讓便只能眼睜睜看著自己的物業(yè)一天天接近破產(chǎn)倒閉，所以他們求錢心切，開價低得不能再低。此時一些中小財團都害怕自己被拖人陷坑，往往冷眼觀望，大財團又無意于這些陷入困境的企業(yè)，他們寧可自己重建，也無意出手。凡此種種因素，使陷入困境的企業(yè)對別人的援手望眼欲穿，專門收購貶值股權的人便大受歡迎，所以王明星基本上都能以低于實際價值的價格成交。而得到資金后，這些企業(yè)經(jīng)過有效的調整，往往都有較高的升值潛力。正緣于此，王明星所得到的回報往往十分驚人。譬如在1992年，當時酒店業(yè)市值上揚，上市公司由于資金運作出現(xiàn)困難而被迫出讓股權，王明星趁機將其酒店置業(yè)公司的21％股權售出12％，只剩下9％，從中套現(xiàn)大筆資金用于收購Malayan Credit。而當Malayan Credit渡過危機后，王明星的賬面上一舉增加了上千萬。
進入20世紀90年代中后期，中國大陸內地投資熱潮一浪高似一浪，王明星自然不愿等閑視之，也不失時機地在北京、秦皇島等地投資娛樂業(yè)，在環(huán)渤海經(jīng)濟帶建立起了自己的新勢力。
王明星的成功之路告訴我們，囤積居奇這種古老的經(jīng)營法則可以帶來豐厚的物質回報�？梢�，對于這種傳統(tǒng)的經(jīng)營法則，應依據(jù)實際情形適時的予以繼承和發(fā)展。
6.敢于挑戰(zhàn)未知世界
大賭注可能意味著大輸，也可能意味著大贏。在一門新崛起的行業(yè)里，冒風險是自然而然的事。冒一下險改變一下游戲的規(guī)則，是實現(xiàn)產(chǎn)品和市場突破的最佳方法。中華民族是一個進取的民族，敢于冒險的民族。他們具有碰觸風險的勇氣，不斷向未知的世界發(fā)出挑戰(zhàn)。這種精神促使中國商人出人頭地，業(yè)績卓著。
福建商人一系列事業(yè)的成功，完全歸于他們的膽實與魄力。福建人自古在商業(yè)上有著敢為天下先、敢闖天下難的精神。福建人大膽敢闖的精神，不僅在國內，甚至在全世界都是頗負盛名的。福建商人在國內外商場上表現(xiàn)出的敢闖敢拼的精神，其實也是福建精神中的重要組成部分。
著名的8848網(wǎng)站創(chuàng)始人王峻濤最初的成功，就得益于他網(wǎng)絡經(jīng)營思路的獨特性——他把電子商務從連邦軟件中剝離出來，單獨成立珠穆朗瑪電子商務公司和8848網(wǎng)站，使經(jīng)營目標得以明確，為公司健康快速發(fā)展奠定了基礎；在網(wǎng)絡經(jīng)營中，他確立了包括基礎層、利潤鞏固層、服務層和壟斷層的四級“寶塔理論”，從而具備了一個應付未來困難和復雜局面的運營體系；他打破國外電子商務模式的框框，在開展國內電子商務時注意結合國內的具體情況。種種這些特點，就為未來發(fā)展提供了基礎。
作為中國電子商務第一人，王峻濤力求使自己的每一步計劃都立足長遠，求變求新。經(jīng)過不斷努力，8848網(wǎng)站聲勢日隆，在那一時期內已穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)爻蔀閲鴥入娮由虅盏念I頭羊。在了解了王峻濤的企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展計劃后，對這個結果，人們不會感到過于意外。但在2002年初，在被稱為“中國電子商務年”的一年剛剛過去不久之際，一場陡然降臨的寒流使所有的電子商務企業(yè)都感到了透骨的寒意。王峻濤的黯然退出和網(wǎng)絡先鋒“8848”的轟然倒下，給了人們一個更大的意外，使人們意識到電子商務仍處于一場假象的繁榮之中，隨時存在著粉身碎骨的危險。應該說，作為一名立足本土的當代閩商的王峻濤，每一個打算都思路深遠，每一個舉措都目光遠大，一直將企業(yè)持續(xù)發(fā)展作為首要的目標，那么，看上去很美的“8848”何以會畫上了一個令人深思的休止符？難道說，王峻濤畢竟還是棋差一招嗎？
盡管命運不濟的“8848”因未能達到預期狀態(tài)而黯然收場，作為精明聰慧的一代閩商中的代表人物，王峻濤仍然有其他業(yè)務要做。而且電子商務行業(yè)內還有很多人是敬佩他的，只能嘆一聲時之過也。2003年秋初，國內網(wǎng)絡商務行業(yè)舉辦的一場網(wǎng)絡生存測試結果也似乎驗證了這么一個答案：在中國，靠網(wǎng)絡生存還是很難。一是因為電子商務發(fā)展仍不成熟，漏洞百出；二是因為中國人的消費觀念仍未發(fā)生真正的改變，傳統(tǒng)消費方式仍不可取代。這就是使電子商務企業(yè)苦苦掙扎的原因。中國的電子商務，“葉”似很茂，“根”卻扎得不深，國內也尚未形成能生長參天大樹的電子商務的沃土。鼠標一點，商品到家，這種構思對消費者的確有很大的誘惑力。但中國人還沒真正富起來，先富起來的一部分人也還沒有富得很久、富得扎實，他們仍然不愿意放棄逛商場享受傳統(tǒng)消費快感的樂趣，何況電子商務并不存在明顯的價格優(yōu)勢，所以更多的人對此事物的興趣也僅是體驗那么一下就敬而遠之了。既然難以形成龐大而成熟的消費群，再大的雄心、再多的構想也難以實行，電子商務企業(yè)要完善自身的服務機能也只能心有余而力不足。所以盡管崛起得快，但要真正站穩(wěn)腳跟卻還是一件任重道遠的事。王峻濤的構思的確是非常完美的，但因為追求完美而導致過于理想化，使得自身進展緩慢、獨力難支。在這種情況下攤子鋪開得越大，破滅得就越突然、越迅速。正緣于此，2002年初“8848”網(wǎng)站終于因投資與回報無法持平而不得不落幕。
但是王峻濤帶領的“8848”是在克服中國電子商務發(fā)展初期的重重困難中發(fā)展起來的，創(chuàng)造性地推進了中國電子商務的進程：中國第一家全面適應中國數(shù)十種在線結算方式的電子商務平臺；首家在中國超過50個城市實施貨到付款；率先自行開發(fā)、完善、實用了一整套適合中國電子商務環(huán)境的技術平臺；率先開發(fā)、采用了完整的物流管理、商務管理、客戶關系管理一體化信息平臺；首家成功地實施了異地第三方物流管理系統(tǒng)；率先于2000年4月開通并成功運營了中國第一套開放式網(wǎng)上商城系統(tǒng)；其個性化的網(wǎng)上營銷實施方案成為中國網(wǎng)上營銷的代表性成功案例。
在星光熠熠的中國互聯(lián)網(wǎng)十年歷史上，盡管“8848”不是一個成功的案例，但王峻濤必定是不可以忽略的一個符號，因為過去的十年是一段充滿真性情的歷史，也是那代人以自己的青春探索、嘗試的歷史。以自己的創(chuàng)新，自己的創(chuàng)業(yè)，自己的思想，自己的行動等等實質性地推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程。他有自己的缺點，有過自己的挫折，有自己的起起伏伏；但是他身上某種不可替代的特質和優(yōu)點，中國互聯(lián)網(wǎng)歷史中在發(fā)揮了獨特的價值和作用。他本人也的到全國人民的贊許和認可，先后獲得一系列榮譽：
1997年11月2日在新浪(原四通利方在線)體育沙龍發(fā)表的看球感想《大連金州沒有眼淚》曾被網(wǎng)絡和媒介爭相轉載，曾被認為是“全球最有影響的中文帖子”。
1998年開始進行網(wǎng)絡銷售的前期試驗，他個人建立的網(wǎng)上軟件銷售試驗站點“軟件港”推出當年就以最高得票獲得“福建十佳站點”的稱號。
1999年創(chuàng)辦8848網(wǎng)站，先后擔任總裁、董事長。該網(wǎng)站自1999年1月從四個人，約16萬人民幣起步，迅速發(fā)展成為中國電子商務的標志性企業(yè)。
1999年11月，Intel公司總裁貝瑞特訪華，稱8848是“中國電子商務領頭羊”；
2000年1月，8848被中國互聯(lián)網(wǎng)大賽評為中國優(yōu)秀網(wǎng)站工業(yè)與商業(yè)類第一名；
2000年2月，美國《時代周刊》稱8848是“中國最熱門的電子商務站點”，2000年7月，8848被《福布斯》雜志列入中國前十大網(wǎng)站；
2001年，CNNIC的調查顯示，8848是中國工業(yè)和商業(yè)類網(wǎng)站被用戶訪問最多的網(wǎng)站，入選2006中國IT十大財經(jīng)人物；
2007年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領袖論壇被評為“影響中國互聯(lián)網(wǎng)的100人”；
有很長的上網(wǎng)經(jīng)歷，是中國知名的網(wǎng)民，其網(wǎng)名“老榕”在中國網(wǎng)絡社會廣為人知，有“網(wǎng)上大俠”，中國十大網(wǎng)民，的美譽。
縱觀王峻濤的創(chuàng)業(yè)佳績，可以說他是成功的。而這一切都得益于他對“8848”這個未知世界的挑戰(zhàn)，他拿出了敢為人先的勇氣，第一個吃了螃蟹。這個千萬資金買下的螃蟹自然令人難以下咽，卻能夠告訴后來的各地商人螃蟹是怎樣的一種味道。
7.借雞生蛋，一步登天
自己沒有雞，卻想要蛋，怎么辦？唯一的辦法就是借雞生蛋。“借雞生蛋”是閩裔商人的融資觀，是一種商家智慧的體現(xiàn)。從而也使這些閩裔商人一步登天，獲得成功。
福建沈氏兄弟就是靠“借雞生蛋”發(fā)家的。
1955年，沈鵬沖、沈鵬云兄弟由福建輾轉香港，二人到巴西圣保羅市謀生。他們在圣保羅找到了一份工作，總算有一個落腳之地。一次，沈鵬沖到南里奧格蘭德州首府阿雷格里港旅行，在一家餐館吃飯時，發(fā)覺一種意大利肉雞很好吃，便留心四處打聽，這種意大利肉雞在當?shù)刈阋环N十分有名的肉食，很受當?shù)厝讼矏�。沈鵬沖當下結束自己的旅程，急急趕回圣保羅與弟弟商議飼養(yǎng)意大利肉雞。經(jīng)過一番商議，兩兄弟認定此事極為可行，但卻有一個難以克服的困難，就是沒錢。萬般無奈之下，沈鵬沖兄弟本能地想到了家鄉(xiāng)盛行的互助會方式。
為此他們策劃組織一個互助會，其實質就是一種合作互助會，在其所相識的朋友、鄰里中招募人員參加。他們反復講明這些參加互助會的成員投入的本金及利息可按時歸還，并將會獲得用互助會資金建成的養(yǎng)雞場投入運營后的紅利。經(jīng)過一番苦口婆心的宣傳和東奔西跑的登門游說，一些對這種方式完全沒有概念的巴西當?shù)厝艘脖淮騽樱尤肓诉M來，再加上一些中國工人的支持，很快籌到了一萬美元。這筆錢雖然不多，但辦個中型養(yǎng)雞場也夠了。兄弟二人就憑這一萬美元在阿雷格里港市郊辦起了一個養(yǎng)雞場，名為阿維巴農(nóng)場。這可能是閩裔商人在遠在天涯另一方的巴西第一次通過互助會形式謀得資金辦起的企業(yè)。
由于資本太小，阿維巴農(nóng)場初期規(guī)模很小，每星期只能供應200只意大利肉雞。但沈氏兄弟的辛勤勞動和精心管理起到巨大的作用，阿維巴農(nóng)場迅速地壯大起來，幾年后像模像樣地踏入商界，在人們的生活中產(chǎn)生了影響，于是改名為阿維巴公司。隨后，公司通過現(xiàn)代資本手段籌集起資金，辦起了24個養(yǎng)雞場以及與此相連接的孵化場、飼料場、凍雞場等，成為圣保羅周邊最大的專業(yè)養(yǎng)殖公司。隨后，沈氏兄弟又涉足貿(mào)易，先后辦起了四家貿(mào)易公司，在短短幾年間白手起家，從一無所有一變而為百萬富翁。
在海內外華人的商務實踐中，有很多商人精于借錢，閩籍商人許寰也哥是靠借錢起家的。
19世紀末，許寰哥自閩南廈門移居菲律賓經(jīng)商，由于他思維活躍，在1928年兄弟分家后，年輕的許寰哥便開始注意搜集各種信息加以篩選，去偽存真，為的是找出準確有效的信息后再去實施行動。在尋找信息時，他偶然得知菲律賓政府大賣土地，價格十分低廉——當時由于經(jīng)濟落后，菲律賓政府為了鼓勵工業(yè)開發(fā)、吸引外來投資而出售廉價土地。許寰哥敏銳地意識到，這些農(nóng)業(yè)用地一旦經(jīng)過工業(yè)開發(fā)，就會變?yōu)槿碌墓ど虡I(yè)區(qū)，屆時土地價格將成倍上漲。于是，他將分家所得的一點財產(chǎn)全部用來購入土地，但他還是嫌這樣干太小，認為一次大好機會不能充分利用實在可惜，于是決定籌借資本。
許寰哥先是向親戚、朋友和銀行借到一筆資金，購入了大片土地。按他當時的謀劃，購入的土地在價格未高漲前用于種植椰樹，因為種椰子的收入很不錯，經(jīng)濟興旺后，土地價格勢必狂升，屆時再拋出。設想雖好，但操作起來卻有難度：在等待土地升值期間，一方面要繼續(xù)購進當局出售的規(guī)劃地塊，一方面占用他人資金還要面對還款壓力，這個問題該怎么解決呢
于是，許寰哥想到了在每購進一塊地后或者種椰子，掙得收入用于還債，或者出租，賺取地租用來還債的辦法，而在還債的同時他又再舉新債，再購買新的土地，再還債。但是，買地花費畢竟過大，僅靠椰子和地租收入還債是遠遠不夠的。有的人借了他一次之后就不肯再借，也有一些債權人因越借越多，彼此之間利害關系加強了，被許寰哥縛住手腳，只得一借再借，盡可能地支持許寰哥——后者對債務人許寰哥來說則是有利的。就這樣靠著不斷借債，不斷買地，許寰哥迅速成為菲律賓的大地主。到20世紀70年代，許寰哥成為菲律賓椰子市場的第一大戶，既是椰農(nóng)銀行的董事長，同時又是罕見的舉債大戶。但他的預想并未落空，菲律賓地價在戰(zhàn)后迅速，他在地價上漲的高峰時期釋出手中的土地，套回大量現(xiàn)款，成為名實相符的億萬富豪。
外界人說起許寰哥當初靠借貸買了多少土地，沒人算過，他自己也說不詳細。值得一說的是：一直到20世紀90年代，他手中的土地已賣得七七八八，可在丹轆仍掌握著椰地1．5萬公頃。
無論是日常生活中還是在商務活動中，很多人都把向人借錢視為畏途，這是因為“借錢方知朋友少”，很多人都體驗過借錢難的滋味。但在商業(yè)社會里，人們要創(chuàng)業(yè)，很大程度上都要依賴于他人的資本，所以說還得非借錢不可。
8.險中求穩(wěn)方可立于不敗之地
一個成功的企業(yè)家是要敢于冒險，善于冒險的。而關鍵就在于一個“善”字，那就是要用如履薄冰的心態(tài)去面對風險，謹慎操作，險中求穩(wěn)。
在福建，熟悉商界的人都知道“萬利達”是一只會下金蛋的雞，但怎樣養(yǎng)活“萬利達”這只雞，有人問吳惠天有沒有什么秘決，吳惠天說不出來。但從其經(jīng)營表現(xiàn)來看，幾乎可以肯定地說，險中求穩(wěn)絕對是萬利達企業(yè)成功的原因之一。而且在吳惠天的經(jīng)營生涯中，這是一條自始至終都影響著他的原則。
1993年底，全世界第一臺家用VCD于安徽合肥的萬燕電子公司誕生，從而開拓出一個年產(chǎn)值過百億的VCD產(chǎn)業(yè)。其實早在這一年的年初，吳惠天就已經(jīng)從一些渠道了解到VCD機的關鍵技術：MPEG的解壓縮技術。換言之，當時的“萬利達”已經(jīng)可以生產(chǎn)出第一臺VCD。但吳惠天何以將這個榮譽拱手讓與“萬燕”呢 這里面卻大有學問。誠然，中國人的信條是寧為雞首莫為牛后，但商場上卻不是靠意氣就能成事的，吳惠天的信條是做什么都要算算經(jīng)濟賬，不貪多，不貪大，企業(yè)能賺錢、能發(fā)展才是主要的。當時他認真估計一下萬利達公司自身的情況，發(fā)現(xiàn)以企業(yè)現(xiàn)有的實力，還不足以獨立扣開如此龐大的市場，盲目地開發(fā)出這一產(chǎn)品，只會過早地暴露目標，成為眾多競爭對手擠壓的對象。而且，VCD生產(chǎn)技術尚有不成熟之處，功能單一。就這樣，吳惠天暫時放棄了VCD開發(fā)，停下來觀望風向。對什么產(chǎn)業(yè)應在萌芽期進入，什么產(chǎn)業(yè)必須到成長期進人，心中已是胸有成竹。果然，VCD一出江湖，立即引起各路人馬你爭我奪，很多早期的元老功臣紛紛落馬，萬利達有意滯后的一步，反而成為制勝的要舉。這時的吳惠天已經(jīng)算是老謀深算，不出茅廬而知天下事。
自從安徽萬燕電子公司推出世界上第一批VCD機后，無數(shù)企業(yè)聞風而動迫不及待地加入了這一市場競爭，一時間也確實涌現(xiàn)出一些名牌，如萬燕、愛多、新科。日韓廠商這時也因后悔錯失良機而亡羊補牢，回過頭來生產(chǎn)VCD急急打人中國市場。而在此期間，萬利達公司卻在吳惠天的決策下始終按兵不動。市場似乎證明了吳惠天的某些想法：出頭的椽子先爛。VCD生產(chǎn)廠家元老萬燕公司不久便因財力不足，無法適應價格大戰(zhàn)和廣告大戰(zhàn)興起的新市場而退出了競爭舞臺，目標暴露過早，反而成為VCD市場上的第一個“烈士”。
到了此時，作為一名閩南本土商人的吳惠天仍然按兵不動，靜觀其變。直到1995年上半年，VCD市場已經(jīng)向成熟邁進了一大步時，吳惠天才開始忙起來。他走出南靖，以經(jīng)銷商或朋友的身份走遍了廣東幾乎所有生產(chǎn)VCD的企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，所有這些大小廠家，幾乎都是依靠進口散件組裝VCD機，或者是停留在較低層次的1．1機、假2．0機上面。盡管他們在短期內獲得了可觀的利潤，但卻敗壞了VCD市場，給消費者在使用中帶來了諸多不便。VCD市場已是荊蔓叢生，很多組裝機“遠看是洋貨，近看是國貨，細看是假貨，一用是爛貨”。盡管有幾大廠家打出品牌旗幟，嚴格質量把關，但卻無法規(guī)劃這種市場狀態(tài)。吳惠天卻認為此時正是進入市場的好時機：一方面，自己的企業(yè)已經(jīng)有了一定實力，而市場上也興起了幾家有實力的企業(yè)，這種無意間形成的合力可以使VCD市場開發(fā)得更大更好；而另一方面，消費者已經(jīng)吃足了虧上夠了當，他們開始呼喚真正能保證質量的產(chǎn)品，這正是品牌策略可以大行其道的時機。
就這樣，萬利達公司很快投入了VCD機的開發(fā)研制——相對于安徽“萬燕”來說，福建的“萬利達”早一步得到VCD機生產(chǎn)技術，卻足足晚了兩年才進入VCD市場。但晚到并不等于遲到，后發(fā)制人才見英雄謀處。吳惠天不進則已，一進便親自掛帥，在VCD發(fā)展的四個階段中，直接進入最成熟的2．0機的開發(fā)研制。他領著一群動手能力強的技術人員北上南下越洋跨海，四處學習請教，挖掘尖端技術與中國國情的結合點，終于在1995年8月，將代表世界先進技術水平的菲利浦和C-cube技術融為一體，率先開發(fā)出代表國際最先進水平的中國2．0VCD機，當年即成為全國惟一獲得十項指標10A滿分的全能冠軍。10月份，萬利達VCD推入市場，在全國各地打出廣告，宣稱：別人做到的我們都做到，別人沒做到的我們已經(jīng)做到。有了幾大廠家兩年來的鳴鑼開道，加上萬利達VCD一進場就是高起點，是人們期待已久的先進的2．0技術，所以開拓市場的過程要比愛多、新科順利得多，迅速攫取了市場份額。到1997年，萬利達VCD產(chǎn)銷量已突破百萬臺，企業(yè)總產(chǎn)值突破25億，后來居上，成為全國VCD行業(yè)三巨頭之一。
吳惠天作為三大生產(chǎn)商中惟一的一名福建商人，他總是在要求自己比別人更清醒、更理智。吳惠天多年來就是這樣一直任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺，不貪功，不冒進，然而偏偏就是賺錢，讓人不得不服。
9.“狡兔”應有三窟
正所謂“得天下容易守天下難”，經(jīng)商亦是如此。敢冒風險、有膽識，可以成就一個企業(yè)，但卻不一定能夠守住這個企業(yè)。一個成功的企業(yè)家在事業(yè)走上有序發(fā)展的道路時，膽子反而越變越小，創(chuàng)業(yè)沖動開始轉換為創(chuàng)業(yè)策略，適時的采取規(guī)避風險的策略。畢竟任何人都不愿見到“一招不慎前功盡棄”的敗局。福建商人在這方面更是招術層出不窮，堪稱商海奇觀。其中“狡兔三窟”成了福建商人規(guī)避風險的策略。
福建廈門人呂辛1949年至香港做生意，開始時由于人地生疏，經(jīng)驗不足，業(yè)績一直持平。從1957年起，他總結了以往的經(jīng)驗教訓，采取避實就虛的經(jīng)營策略，既避開了風險，又拓展了事業(yè)，使經(jīng)營節(jié)節(jié)勝利。30多年后，財富積累已達6．5億美元，成為香港富豪群中的知名人物之一。
呂辛的“狡兔三窟”方略是從市場差別開始的，當時隨著對市場的了解逐漸加深，他忽然領悟到，香港本是個彈丸之地，但消費水平極高，工業(yè)化發(fā)達，在這個市場容量十分有限的地方，各行各業(yè)都集中了大量的商家，因而競爭極為激烈。在這一彈丸之地上，正是由于一些實力雄厚、歷史悠久的企業(yè)占據(jù)著大量的市場份額，剩下的由其余大小商家瓜分，結果后者多半是既吃不飽也餓不死，發(fā)展十分有限，而且一步走錯就可能掉隊。在這種情況下，風險高而回報低，就成為制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。為此，呂辛重新制定計劃，開始尋求新的出口。
為了避開香港競爭激烈的實際情況，1957年，呂辛把從緬甸購進的紅豆與黑豆轉運到日本銷售。日本是個有上億人口的大市場，市場容量與香港相比差距不可勝計，加上當時尚沒有人覺察到這個潛在市場，呂辛就此在日本市場上一炮打響，當年就轉售了數(shù)萬噸，他的公司在這一年內幾乎是在一倍一倍地成長著，于當年底迅速上升為香港十大貿(mào)易公司之一。隨著對日轉口貿(mào)易的成功，呂辛接著又對東南亞諸國展開了同類業(yè)務，主要從商品和市場隔區(qū)上避開競爭激烈的市場。
由于尋找相對空虛市場策略的成功，財富與日俱增的呂辛又伺機開展多元化經(jīng)營，在香港、日本等地購人倉庫，以配合其轉口貿(mào)易業(yè)務，與此同時又采取分散投資策略以減少投資風險。進入20世紀70年代后，他把自己的投資方向放在日本和新加坡，而到80年代初又轉向爪哇。到了1986年，看到香港將會繼續(xù)走向繁榮和穩(wěn)定，他又投資兩億港元，在灣仔購置物業(yè)，并隨即把制造中心向勞動力成本低廉的中國內地轉移，在泉州投資興辦了多家時裝及毛衣加工廠。由此可見，呂辛的經(jīng)營重心一直在游移，就像風向標一樣隨風向而動，既不執(zhí)著于某個行業(yè)，也不執(zhí)著于某個區(qū)域，而是把大部分精力花在企業(yè)內部結構的不斷調整和發(fā)展重心的不斷轉移上，所以他總能避開風險，雖然一場金融風暴此間不幸席卷整個東南亞，卻也沒能奈何得了令人捉摸不透的呂辛，人稱業(yè)界奇跡。
南安籍閩裔商人李光前也采取了與呂辛同樣的規(guī)避風險策略。在新加坡，李光前建立了龐大的家族企業(yè)，其家族財產(chǎn)超過16億美元，控股了華僑銀行、南益集團、大東方人壽保險、遠東船廠等10多家大型企業(yè)，經(jīng)營范圍幾乎涉及各行各業(yè)。作為一名閩人后裔，李光前在創(chuàng)業(yè)過程中深深體會到市場充滿了競爭，認識到如果沒有多種方法和對策，隨時都有可能被競爭對手吃掉。因此，他始終堅持運用多種經(jīng)營策略指導各種商務活動，以多種經(jīng)營方式規(guī)避風險并擴展財源。在創(chuàng)業(yè)初期，他在馬來西亞經(jīng)營種植業(yè)，站穩(wěn)腳跟有了經(jīng)驗后，又把種植業(yè)由可可的單項種植擴展到油棕、橡膠，并隨著種植業(yè)的發(fā)展投資了餅干廠、釀酒廠乃至造船廠，在資本較為雄厚時又開始收購銀行和保險業(yè)，經(jīng)營觸角四延，幾乎涉及了各個行業(yè)。他的方針是：東方不亮西方亮，不把雞蛋放在一只籃子里，這樣分散風險，家族事業(yè)才不會因任何一個行業(yè)的下滑而受到太大影響。
誠然，這樣做也有不利的一面，由于資金被分散成零碎的小塊，產(chǎn)業(yè)結構也就相對比較松散，缺乏有號召力的支柱產(chǎn)業(yè)，決策者在任何一個行業(yè)里都難以當上老大。但李光前把這種策略運用得十分得當，他不以規(guī)避風險、滑來滑去為目的，而是直面風險。其策略也含有積極競爭、隨機突破的內容。這一經(jīng)營策略確實有利于充分利用自己所擁的經(jīng)營條件和市場環(huán)境，使多種經(jīng)營項目之間相互促進、相得益彰，求得更好的經(jīng)濟效益，有利于相互補充、相互支持，從而在風險型經(jīng)營中避免因產(chǎn)品單一而受到市場變動帶來的打擊。
從呂辛、李光前的成功經(jīng)驗可以看出“狡兔三窟”的游移作戰(zhàn)方略確實達到了規(guī)避風險的目的，這種經(jīng)營策略也是值得借鑒和運用的。
10.敢于打拼才會贏
在閩地人看來，人生在世，做什么事都離不開拼搏精神，否則就不可能有“成功”二字。做事要拼到底，許多事你拼了或許也拼不贏，但不拼則更不會贏。其實正是這么一個拼字，支撐起了閩人的精神世界。
閩裔華人與其他地區(qū)華人最大的不同是，他們雖然同樣害怕失敗，但他們不會被失敗壓倒，失敗以后仍要拼下去。很多閩裔商人都曾三起三落，屢戰(zhàn)屢敗，但失敗總是無法打倒他們，挫折總是難以嚇退他們，他們敗而愈奮、挫而彌堅，始終保持著個人對生命的最高要求：用自己的智慧鑄造商業(yè)的輝煌。所以他們一直在拼，拼了一輩子，拼了幾代人，拼了數(shù)百年。因而才有人說，看見福建人，你會覺得自己白活了。福建人有一種狠勁，他們可以用全部的生命來追求自己的最高境界，不肯浪費一分一秒，直至不死不休的地步，正如夸父逐日，生命不息，逐而不止。正是這種狠勁，造就了昔日輝煌的閩商群落，當今名傳四海的閩裔華商。
令人難以置信的是，在閩裔商群創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷中，有的人竟不止失敗過一次，而是好幾次，甚至接二連三，但他們最終還是能站起來。
屢戰(zhàn)屢敗的閩裔商人謝建隆最具代表性。
出生于印尼的謝建隆幼年喪父，12歲就在一家鎮(zhèn)上鐵匠鋪里當學徒。1937年，15歲的謝建隆告別家人，只身來到雅加達，投入到了雅加達的自行車修理業(yè)。謝建隆勤快，肯動腦筋，又十分節(jié)儉，不久就有了點小家當，便開起了一家店鋪，經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品并逐漸擴展經(jīng)營范圍，經(jīng)營一些低成本日常用品，起早貪黑地做，所得利潤分毫不敢浪費，馬上投入店鋪的經(jīng)營。五年之后，謝建隆已是一個殷實的閩裔商人，當初的小店也成了附近知名的大店鋪。對于有事業(yè)心的人來說，錢能長志，謝建隆雄由此雄心勃勃，不斷尋找商機，以擴充經(jīng)營范圍。
不幸的是，緊接著卻來了災難。就在此時，太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，日本人占領印尼，對雅加達開始進行大洗劫。謝建隆的店鋪首當其沖。不僅店鋪遭到了洗劫，人也被日本軍隊帶走關了半年之久。謝建隆出來后家產(chǎn)已蕩然無存，此時他的哥哥也已去世了。那段時間里幾乎可以說是日月無光、天地變色，謝建隆簡直無法承受這巨大的打擊。大哥的去世，使照看四個弟妹的重擔落到了年方20的閩裔僑人肩上，責任感使謝建隆挺了過來。不得已之下，做過老板的他只得重操舊業(yè)，繼續(xù)以撿垃圾為生。一直到戰(zhàn)爭結束后，他還是無法繼續(xù)做什么生意，最后選擇了“出國”這條出路。他到阿姆斯特丹去學習皮革制造并嘗試著做了一段生意，準備戰(zhàn)后以此為業(yè)。1949年，獨立后的印尼百廢待舉，商機無限。謝建隆趁機從荷蘭回到了印尼。由于在荷蘭待了兩年，受到荷蘭市場氣氛的影響，他先入為主地以荷蘭市場形勢判斷印尼市場，認為全印尼有1億人口，人們對皮革制品的需求十分巨大，市場前景無限廣闊。這個盲目樂觀的判斷導致了他的失敗。他先是把在荷蘭賺的一筆錢全投了進去，又舉了一些債，信心十足地辦了一個皮革加工廠，光是租廠房、買設備、招工人、采購原料幾項，就花去了巨額資金。原以為會財源滾滾，誰知卻弄了個虎頭蛇尾，不僅業(yè)務難以開展，兩年后更因嚴重虧損而破產(chǎn)倒閉。不得已之下，他只得賣廠還債。
但閩南人就是閩南人，不知憂愁，只懂拼搏，這一特性使謝建隆很快活躍了起來。1952年，他向親友們籌借了一筆資金，成立了環(huán)球桑卡公司，經(jīng)營土特產(chǎn)。但僅僅三年，環(huán)球桑卡就倒閉了。經(jīng)歷了歷次失敗的謝建隆病了三個月，身體倒下而意志未倒，他創(chuàng)業(yè)之心不改，并回顧了自己歷次的失敗，正視了自己在經(jīng)營上所犯下的種種錯誤。
謝建隆重新振作了起來，從這一刻起他認清了自己，成為一個成熟的商人。1957年他與人合股成立了阿斯特拉國際貿(mào)易公司。在最初的兩三年內，他把業(yè)務范圍定位在收購出口椰干、香菜油并輸出農(nóng)副產(chǎn)品植物油，部分商品出口到英國、荷蘭和原聯(lián)邦德國上。1960年，他開始經(jīng)營出口國外的一些機械產(chǎn)品。阿斯特拉公司最初幾年的發(fā)展雖然并不是很快，但每一步都邁得很穩(wěn)健，謝建隆當時像一個馬拉松運動員一樣步伐穩(wěn)健。
進入20世紀70年代，阿斯特拉集團公司開始組裝汽車，到1981年累計出產(chǎn)汽車173297輛，占印尼市場41．7％的份額。到1991年，公司年生產(chǎn)量已達3．4萬輛，占印尼市場的54％。至此，“阿斯特拉”成為印尼人的驕傲，謝建隆也因其創(chuàng)業(yè)成功的神話般的經(jīng)歷而成為印尼青年心儀的偶像。
對于以打拼對抗事業(yè)的挫折帶給人的收獲，謝建隆自然體會良多，他多次向印尼青年介紹自己的心得，勉勵有志創(chuàng)業(yè)的青年：要想在事業(yè)上獲得成功，最主要的一點是不怕失敗，永遠保持蓬勃向上的精神，不因成敗左右自己，破壞自己的心理防線。從修自行車、撿破爛起步，到成為印尼汽車行業(yè)大佬，有不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和輝煌的業(yè)績作證，謝建隆的經(jīng)驗之談自然切實可信，令人回味不已。而作為一名閩裔華商，謝建隆的打拼精神也早已深深影響了印尼商界。2000年初，為紀念百年創(chuàng)業(yè)歷史，《時代周刊》選出全球50位杰出人物，其中印尼6位實業(yè)家中就有3位閩裔華人，其中就有汽車大王謝建隆。
敢于打拼才會贏，這是不同時代、不同地域的閩裔商人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結，是淚水、汗水凝結而成的經(jīng)驗，無論是現(xiàn)在還是未來，都可以成為商界人士永遠的座右銘。